Dans 5 ans, la plupart des hôtels auront des prix dynamiques. Cette affirmation peut sembler audacieuse, mais pour nous, chez RoomPriceGenie, nous constatons chaque jour dans notre travail à quel point elle est nécessaire. Mais il n'a pas toujours été aussi simple d'obtenir des prix corrects. C'est pourquoi nous avons créé Intuitive Dynamic Pricing.
Pourquoi tous les hôtels bénéficieraient-ils de la tarification dynamique ?
Tout d'abord, lorsque les clients vont réserver un hôtel, ils vont souvent comparer votre hôtel à d'autres choix. Avec les agences de voyage en ligne, comme Booking.com, les voyageurs disposent d'un certain nombre d'options à comparer, et le prix est toujours une considération importante.
Fixer le bon prix signifie s'assurer que le bon nombre de personnes réservent dans votre hôtel. Si vous avez 30 chambres et que 60 personnes veulent les acheter, alors vous êtes trop bon marché et vous ne faites pas autant de recettes que vous le pourriez. Et si seulement 15 personnes veulent les réserver ? Alors c'est pire. Mais comment trouver le bon prix pour faire le maximum de recettes ?
Il n'y a vraiment aucun moyen de savoir à l'avance quels devraient être les prix de vos chambres. La demande pour votre hôtel peut changer en fonction de la conjoncture mondiale et des prix pratiqués par la concurrence.
Et puis, pour faire simple, quand il vous reste moins de chambres à vendre, vous pouvez facturer plus, mais quand il vous reste plus de chambres, vous devez être moins cher.
Vous pouvez très bien fixer vos prix au début de l'année, mais, au fur et à mesure que l'année avance, les conditions changent et vos prix doivent évoluer pour refléter cette évolution, sinon vous perdrez des revenus.
À RoomPriceGenie, nous constatons généralement que lorsque les hôtels adoptent la tarification dynamique, ils peuvent voir leurs revenus augmenter de 20%+.
Que devez-vous garder à l'esprit pour déplacer dynamiquement vos prix ?
Pour obtenir un bon prix, vous devez comprendre à la fois combien de personnes souhaitent séjourner dans votre hôtel (la demande) et combien de chambres il vous reste à vendre (l'offre). Plus précisément, vous devez tenir compte des éléments suivants
- Prix des concurrents (hôtels et éventuellement AirBnB)
- Augmentation des réservations pour votre propriété (à la fois pour une nuit et pour la saison)
- Événements locaux
- Combien de pièces il vous reste
Vos prix doivent évoluer en fonction de ces facteurs.
Qu'est-ce que la tarification dynamique intuitive ?
Chez RoomPriceGenie, nous reconnaissons que la grande majorité des hôtels n'ont pas d'experts en gestion des revenus pour s'occuper de leur tarification. Mais en même temps, nous voulons que la tarification soit de la qualité que les experts en gestion des revenus aiment utiliser. Nous nous concentrons sur l'obtention d'une tarification correcte de la manière la plus simple possible pour tout hôtel, qu'il s'agisse d'un B&B de 10 chambres appartenant à des retraités ou d'un hôtel urbain de 150 chambres avec un revenue manager très expérimenté.
Nous appelons cela la tarification dynamique intuitive. Il s'agit de la tarification la plus universelle, la plus automatisée et, oui, la plus intuitive qui soit. Et nous en sommes très fiers.
Quelle est la particularité de la tarification dynamique intuitive ?
Pour être un système de tarification intuitif, il est très important pour l'utilisateur que...
- C'est robuste. Cela signifie que les prix sont corrects sans toute supervision. Si l'on veut qu'un algorithme de tarification fonctionne pour des personnes qui ne sont pas des experts, il doit obtenir des prix corrects sans avoir besoin d'approbation.
- C'est de confiance. Si vous ne faites pas confiance à un système de tarification automatisé pour mettre automatiquement les bons prix, vous ne pourrez pas le mettre sur pilote automatique et vous perdrez une grande partie de ses avantages. 95% de nos hôtels sont en pilotage automatique.
- C'est transparent. Aucune boîte noire ne fonctionnerait pour la plupart de nos clients. Comment les gens peuvent-ils croire en un système qui donne des prix qu'ils ne comprennent pas ?
- C'est facilement contrôlable. L'utilisateur doit pouvoir contrôler les prix. En outre, une fois qu'il a fixé un prix, celui-ci doit continuer à être calculé correctement à l'avenir.
- C'est intuitif. Chaque élément du système RoomPriceGenie a été construit avec l'idée de rendre les choses faciles à comprendre et à utiliser. Nous distillons beaucoup d'informations complexes dans des commandes faciles à utiliser.
Avec tous ces éléments en place, nous sommes prêts à faire connaître la tarification dynamique intuitive au monde entier. Si vous souhaitez la voir en action, veuillez prendre rendez-vous ici :
