Glossaire Revenue Management

Négocié - Sous-segment transitoire

Définition

Le sous-segment négocié (sous-segment transitoire) est constitué de voyageurs individuels qui réservent des chambres à des tarifs réduits dans le cadre de contrats pré-négociés entre l'hôtel et une entreprise cliente, une association ou une organisation. Il s'agit souvent de voyageurs d'affaires, de consultants, d'entrepreneurs et/ou de fonctionnaires.

Comment l'utiliser

Ce sous-segment de marché fournit aux hôtels un flux de revenus constant provenant des employés ou des membres des organisations contractantes, et permet à ces dernières d'offrir des tarifs plus abordables à leurs équipes/membres. Ce sous-segment est précieux pour positionner le property comme une option privilégiée pour les voyageurs d'affaires, améliorant ainsi la réputation du property auprès d'autres entreprises clientes au fil du temps.

Formule

N/A

Termes connexes

Voyages d'affaires, taux fixe, contrat à long terme, Revenue Management, gestion des stocks, coût d'acquisition, segment transitoire
“Ce sous-segment du marché permet aux hôteliers d'encourager les clients individuels et d'entreprise à revenir, qui sont généralement les clients les plus rentables. Ce sous-segment est également précieux car il peut aider un property à maintenir une rentabilité constante, même en période de faible demande, car il offre un réservoir préexistant de voyageurs potentiels avec un coût d'acquisition plus faible et avec beaucoup moins d'efforts que la sécurisation des affaires transitoires traditionnelles (car les taux et les conditions sont déjà prénégociés avec l'organisation).”

Tim Boersma

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