Glossaire Revenue Management

Demande incrémentale

Définition

La demande incrémentale correspond aux demandes de réservation supplémentaires attendues entre la date actuelle et la date d'arrivée. Elle représente la partie de la demande qui ne s'est pas encore matérialisée, mais qui est susceptible de se concrétiser sur la base de l'historique et des tendances actuelles.

Comment l'utiliser

Les gestionnaires de revenus utilisent la demande incrémentale pour : Estimer le taux d'occupation total prévu, prendre des décisions en matière de prix en fonction de la fréquentation prévue, appliquer des restrictions appropriées (par exemple, séjours minimums) et ajuster la disponibilité ou les stratégies de marketing avant l'arrivée.

Formule

Demande incrémentale = demande totale attendue - demande actuelle en carnet (OTB)

Termes connexes

On-the-Books (OTB), Pickup, Forecasting, Booking Curve, Unconstrained Demand
“La demande incrémentale donne aux gestionnaires de revenus une visibilité sur ce qui reste à venir, ce qui les aide à prendre des décisions plus intelligentes et plus rentables avant même que les clients ne réservent.”

Tim Boersma

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