La décision d'accorder des rabais ne doit être prise que dans le cadre d'une stratégie à court terme, car des rabais prolongés peuvent éroder la valeur et l'image de marque d'un property. La décision de proposer des réductions ne doit être prise que sur la base des recommandations d'un système de gestion des réservations sophistiqué qui prend en compte les niveaux d'occupation actuels, la demande attendue du marché et qui utilise une tarification dynamique. Il est souvent préférable d'offrir des réductions uniquement sur les réservations directes, car elles ont un coût d'acquisition plus faible et produisent un ADR plus élevé, mais ont moins de potentiel d'augmentation importante du taux d'occupation ; alors que la promotion des réductions par l'intermédiaire des OTA peut atteindre un large public rapidement et efficacement (ce qui entraîne une augmentation du taux d'occupation, mais peut diminuer l'ADR global en raison des commissions élevées). La décision de choisir le canal par lequel les réductions seront proposées doit être prise de manière stratégique en fonction des objectifs spécifiques que vous essayez d'atteindre.