La décision d'accorder des remises ne doit être prise qu'à titre de stratégie à court terme, car des remises prolongées peuvent nuire à la valeur et à l'image de marque d'un property. La décision d'offrir des remises ne doit être prise que sur la base des recommandations d'un système RMS sophistiqué qui tient compte des taux d'occupation actuels, de la demande prévue sur le marché et qui utilise une tarification dynamique. Il est souvent préférable de n'offrir des remises que sur les réservations directes, car elles ont un coût d'acquisition moindre et génèrent un ADR plus élevé, mais ont moins de potentiel pour augmenter considérablement le taux d'occupation ; en revanche, la promotion de remises par l'intermédiaire des OTA permet d'atteindre rapidement et efficacement un large public (ce qui entraîne une augmentation du taux d'occupation, mais peut réduire l'ADR global en raison des commissions élevées). La décision concernant le canal par lequel offrir des remises doit être prise de manière stratégique en fonction des objectifs spécifiques que vous essayez d'atteindre.