Glossaire Revenue Management

Prix de l'offre

Définition

Le prix de l'offre est le tarif le plus bas qu'un property acceptera pour une chambre une nuit donnée, ce qui permet d'équilibrer la demande, le taux d'occupation et les recettes. Le prix de l'offre n'est pas une valeur statique ; en fait, il peut changer en fonction de divers facteurs, notamment la demande actuelle et prévue, les habitudes de réservation, la fenêtre de réservation et les performances de la concurrence. En règle générale, si un hôtel dispose encore de chambres invendues à l'approche de la date d'arrivée, le prix de l'offre diminuera pour tenter d'attirer davantage de réservations.

Comment l'utiliser

En fixant un prix d'offre, les hôtels peuvent contrôler les segments de la demande qu'ils sont prêts à accepter à différents moments. Par exemple, si un hôtel sait qu'un grand événement musical a lieu pendant une semaine donnée, il peut augmenter son prix d'offre pour les réservations de groupe afin d'attirer davantage de clients du segment des loisirs pendant cette période très rentable. Les prix offerts sont également souvent appliqués aux inscriptions sur les OTA et autres canaux de distribution en ligne, ce qui permet de déterminer plus facilement quels canaux et segments sont rentables en fonction des tarifs qu'ils sont en mesure d'obtenir.

Formule

N/A

Termes connexes

ADR, RevPAR, Occupation, Revenue Management, Stratégie Revenue Management, Tarification dynamique, RMS, Système Revenue Management, Tarification fantôme, Coût Group Displacement, Modèle Group Displacement, Réservation de groupe, Contrat à long terme
“Les prix de soumission sont utiles pour établir des stratégies efficaces de gestion des revenus et maintenir la rentabilité à long terme. L'utilisation des prix de soumission aide les hôteliers à prendre de meilleures décisions, basées sur des données, lorsqu'ils évaluent des réservations de groupe potentielles ou des contrats à long terme, en s'assurant qu'ils acceptent toujours la réservation qui offre le meilleur résultat financier.”

Hannah Lee

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