Combien une chambre supérieure doit-elle coûter de plus qu'une chambre standard ? Combien la chambre économique devrait-elle coûter moins cher ? Qu'en est-il de la chambre familiale ?

La réponse est, bien sûr, que cela dépend. Nous savons que vous espériez probablement une réponse plus définitive ici, mais peut-être pouvons-nous poser les bonnes questions pour vous aider à trouver les meilleures réponses.

Chaque chambre que vous avez aura un public cible. Les chambres simples conviennent aux voyageurs d'affaires. Les chambres familiales conviennent aux familles. 

Pour un voyageur d'affaires, l'écart de valeur entre une chambre simple et une chambre familiale n'est pas si important. Un voyageur d'affaires ne paiera pas beaucoup plus pour une chambre plus grande. En revanche, pour les familles, la chambre familiale présente un grand avantage car a) vous ne devez acheter qu'une seule chambre et b) vous pouvez tous rester ensemble. Pour cette raison, une famille sera prête à payer un supplément assez important pour avoir une chambre familiale. 

Alors, quelle doit être l'ampleur de l'écart ? Une mesure simple serait de regarder combien de personnes réservent cette chambre ? Si vous avez constamment du mal à remplir certains types de chambres ou si, à l'inverse, elles sont toujours pleines à certaines heures, alors vous vous êtes probablement trompé dans l'écart. Notre premier conseil serait d'examiner les schémas de réservation sur l'ensemble de l'année et de voir ce que les gens réservent. 

Par exemple, si la moitié de vos chambres sont des chambres doubles standard, mais que 75% des clients réservent des chambres doubles standard, vous devrez peut-être augmenter le prix de ces chambres doubles standard par rapport aux autres chambres.

Mais revenons au sujet des chambres familiales. L'écart entre une chambre double et une chambre familiale devrait être assez élevé aux moments où la chambre familiale sera demandée - car vous apportez une valeur ajoutée aux familles. Mais notez que c'est seulement à certains moments. Il peut y avoir une forte demande pendant les vacances scolaires, où l'écart de prix devrait être important. Mais un jour de semaine en hiver, le prix devrait être presque le même que celui d'une chambre double.

Autre exemple, les chambres simples devraient être plus chères que les chambres doubles en semaine et moins chères le week-end, car le marché cible des hommes d'affaires préfère les chambres simples et les couples les chambres doubles.

Vous pouvez utiliser ces connaissances lorsque vous définissez des écarts. Dans RoomPriceGenie, vous pouvez le faire avec le calendrier d'ajustement en bloc. Vous pouvez également définir des prix maximum et minimum par type de chambre qui varient à différents moments.

En outre, dans RoomPriceGenie, nous proposons également une fonction de rendement par type de chambre qui ajuste automatiquement vos prix les uns par rapport aux autres si vous obtenez beaucoup de réservations pour un type de chambre ce jour-là. Si vous êtes un utilisateur, vous pouvez en parler à votre service clientèle qui l'activera pour vous.

En résumé :

• Déterminez votre marché cible pour chaque type de chambre et combien vous pensez qu'ils seraient prêts à payer en plus ou à demander une réduction.
• Examinez régulièrement le nombre de réservations que vous obtenez pour chaque type de chambre et vérifiez si vos écarts sont corrects.
• Fixer des écarts différents si la demande change à différents moments
• Utilisez le rendement individuel des pièces pour obtenir des résultats encore meilleurs.