Le monde de la gestion des revenus a parcouru un long chemin depuis ses débuts dans les compagnies aériennes. Grâce aux nouveaux développements et à la technologie, ce qui était autrefois réservé aux compagnies aériennes multimillionnaires et aux grandes chaînes hôtelières est désormais accessible aux gestionnaires des plus petits appartements avec services.
Il n'a jamais été aussi facile de fixer des prix corrects et de maximiser vos revenus, mais pourquoi les appartements avec services devraient-ils utiliser la gestion des revenus ? N'est-ce pas réservé aux hôtels ?
Absolument pas ! Lisez la suite pour savoir exactement pourquoi vous devriez utiliser un logiciel de gestion des revenus, même pour vos locations de vacances.
1. Acquérir de l'expertise
Les grands hôtels ont des dizaines d'années d'expérience dans le secteur et apportent avec eux une capacité à lire et à agir sur les changements du marché. Ils emploient également des Revenue Managers spécialement formés et expérimentés qui les aident à prendre des décisions de prix intelligentes.
Les appartements avec services et les locations de vacances, à l'échelle où ils sont actuellement exploités, sont relativement nouveaux dans le monde de l'hôtellerie. Avec des entreprises telles que Airbnb En permettant à quiconque de devenir gestionnaire immobilier de son propre logement, il n'est pas surprenant qu'il y ait un manque d'expertise.
En utilisant des données provenant de tout ce qui vous entoure et des algorithmes intelligents pour traiter l'information, le logiciel de gestion des revenus (RMS) vous assure une tarification dynamique et compétitive sans avoir besoin de décennies d'expérience.
2. Pour gagner du temps
Alors que les grandes chaînes hôtelières ont plus d'employés et plus de temps à consacrer à la gestion des revenus, les appartements avec services sont souvent l'armée d'un seul homme, avec des ressources limitées et un temps encore plus limité.
Un logiciel de gestion des revenus automatisé est capable d'analyser et de mettre à jour vos prix régulièrement avec un minimum d'intervention de votre part ou de celle de votre équipe. L'utilisation d'un logiciel de gestion des revenus vous fera gagner un temps considérable et vous donnera la liberté d'en réinvestir davantage dans votre entreprise.
3. Gérer la tarification
Si vous n'avez qu'une ou deux chambres, vous pouvez utiliser l'un des nombreux fournisseurs de logiciels AirBnB pour obtenir des prix basés sur la demande du marché. C'est une excellente solution, que nous vous recommandons.
Mais si vous avez 4 appartements ou plus dans le même quartier, vous aurez besoin de quelque chose de plus sophistiqué. Si vous n'avez qu'un seul appartement, vous devez trouver un seul réservataire pour le louer. Mais si vous avez 5 appartements, vous devez attirer 5 groupes potentiels.
Le logiciel de base d'AirBnB ne peut pas l'optimiser. Mais n'ayez crainte, RoomPriceGenie est spécialisé dans les solutions concrètes pour un budget limité, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de vous ruiner pour obtenir des prix intéressants. Avec un système de gestion des revenus à faible coût, vous pourriez maximiser vos revenus sans vous ruiner. Commencez votre essai GRATUIT!
4. Différencier
Les appartements avec services sont peut-être relativement nouveaux sur le marché, mais la concurrence est encore rude. Avec un secteur aussi jeune mais en plein essor, vous avez une excellente occasion de prendre de l'avance sur vos concurrents.
En facturant moins lorsque vous devez prendre le marché des autres, mais en augmentant vos prix lorsque vous savez que la demande est élevée, vous avez une excellente occasion de battre la concurrence.
5. Maximiser les revenus
Enfin, et c'est peut-être le plus important, l'utilisation d'un logiciel de gestion des revenus vous aidera à augmenter vos revenus. C'est assez difficile de dire non à plus d'argent, n'est-ce pas ?
Récemment, nous avons mené une étude de cas sur l'ampleur des revenus supplémentaires que l'on peut réaliser grâce à un logiciel de gestion des revenus et il est difficile de contester les chiffres. Sur la base d'une sélection de neuf propriétés ne comptant que quatre chambres, nos clients ont constaté une augmentation moyenne des revenus de 22%.
Donc, en conclusion, nous dirions qu'il est très peu logique pas d'utiliser des outils de gestion des revenus. Si vous pouvez augmenter vos revenus, gagner du temps et donner à votre établissement un avantage concurrentiel, nous ne voyons pas vraiment de raison de ne pas investir dans un logiciel de gestion des revenus.
Vous n'êtes toujours pas sûr ? Nous avons discuté avec l'expert en gestion des revenus et le directeur des masters de l'Institut de recherche sur les politiques de l'Union européenne. Les Roches Global HospitalityScott Dahl explique pourquoi la gestion des revenus est importante pour les appartements avec services et les locations de vacances. Regardez la vidéo ci-dessous pour en savoir plus et n'hésitez pas à nous contacter avec l'une de nos équipes ici à RoomPriceGenie si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont notre logiciel peut bénéficier à votre appartement avec services.
RoomPriceGenie : Pourquoi la gestion des revenus est-elle importante pour les locations de vacances ?
Scott Dahl : Je pense que les locations de vacances, si vous parlez de locations de vacances individuelles, ou même si vous parlez de personnes qui ont des appartements qui sont devenus de plus en plus courants en termes d'utilisation pour les séjours de courte durée, pour essentiellement concurrencer directement les hôtels avec un produit différent... Je pense que le seul inconvénient qu'ils ont est qu'ils apprennent juste à vendre leurs chambres quelques jours à la fois. En général, ils fixent leurs prix au moins pour un an, alors que les hôteliers ont l'expérience de la fixation des prix au jour le jour.
Ainsi, même un hôtelier qui n'a pas beaucoup d'excellents outils aura au moins une bien meilleure expérience que quelqu'un qui gère des locations de vacances, des Airbnb ou ce genre de choses. Je pense donc que cela leur donnerait un moyen fantastique de rattraper les gens qu'ils ont décidé de concurrencer. Et ne pas avoir à faire toutes les erreurs que les hôteliers ont dû faire au cours des 20 ou 30 dernières années pour apprendre la gestion des revenus. Ils peuvent en quelque sorte prendre un bon départ et nous rattraper. Je pense que c'est là qu'il serait le plus utile ; ils peuvent agir comme les hôtels plus rapidement sans avoir à faire toutes les erreurs que les hôtels ont faites pour apprendre à agir de cette façon.
