Ahí es exactamente cuando un Sistema Revenue Management (RMS) como el RoomPriceGenie demuestra realmente su valor. No sólo está ahí para ayudarte a aprovechar al máximo los buenos tiempos. Está ahí para proteger tus ingresos cuando el mercado dé un giro.
A continuación, te mostraremos cómo la tarificación automatizada en tiempo real protegió (¡e incluso elevó!) los ingresos durante tres pruebas de estrés muy diferentes: Europa mayor espectáculo musical y evento futbolístico, y la peor catástrofe natural de Eslovenia en décadas.
Festival de Eurovisión 2025 en Basilea: Una gran semana, no siempre un gran negocio
El Festival de Eurovisión trajo a Basilea luces, cámaras y mucha emoción. Los hoteles de toda la ciudad se prepararon para lo que parecía una oportunidad de oro. Pero al iniciarse la semana, ocurrió algo sorprendente: La demanda no era lo que muchos esperaban, sobre todo al principio.
Algunos establecimientos se aferraron a tarifas elevadas y estancias mínimas de cinco noches, sólo para ver cómo se paralizaban las reservas. Otros se mantuvieron flexibles, ajustando la disponibilidad, acortando las restricciones y dejando que el mercado marcara el camino.
¿El resultado?
RoomPriceGenie's clientes registró una ocupación media de 86.9% y una fuerte ADR. El sábado por la noche del CES 2025, la ocupación alcanzó un máximo de 94,2% con tipos superiores a 300 CHF.
Uno de nuestros clientes llegó a 90%+ ocupación cada nocheconfiando en los datos, no sólo en los titulares.
Los hoteles que se adaptaron superaron al resto. Deja que los datos guíen tu estrategia. Mantente flexible y preparado para ajustarte cuando la realidad cante una melodía diferente.
Cuando la demanda turnos: UEFA Euro 2024, Alemania
Acoger la Eurocopa de la UEFA es un gran acontecimiento, y los hoteleros alemanes estaban preparados. Las noches de la fase de grupos en ciudades clave se vendían rápido, con 76%-81% de habitaciones reservadas con mucha antelación. ¿Pero después? Las cosas se ralentizaron. Pero cuando el torneo superó la fase de grupos, las cosas cambiaron. Para las primeras rondas eliminatorias, menos huéspedes reservaban con antelación, y los niveles de ocupación en algunas ciudades cayeron por debajo de 40%, según los datos de reservas anticipadas.
Por eso es tan importante ser flexible. Tienes que ser "Sé consciente de lo que ocurre a tu alrededor y mantente ágil para hacer cambios rápidos en los precios, de modo que puedas maximizar el beneficio".
RMS ajusta automáticamente las tarifas en función de los datos, elevando los precios cuando la demanda es fuerte y reduciéndolos cuando no lo es.
Cuando la demanda desaparece: Inundaciones en Eslovenia, agosto de 2023
Agosto suele ser uno de los meses más activos para el turismo en Eslovenia (y en Europa). Pero en 2023 fuertes inundaciones afectó a grandes partes del país, dañando la infraestructura, perturbando los viajes y sacudiendo la demanda de la noche a la mañana.
Para muchas propiedades, las reservas se ralentizaron. Pero el propietario de un B&B y cliente de RoomPriceGenie en Liubliana vio un resultado diferente:
Mientras otros seguían esperando a ver qué pasaba, RoomPriceGenie respondió enseguida, ajustando los precios para seguir siendo competitivo y ayudando a este property a mantenerse lleno, incluso en las condiciones más difíciles.
Cuando surge algo inesperado, la rapidez importa. No siempre tienes tiempo de replantearte tu estrategia, pero con la solución adecuada, no tienes por qué hacerlo.
Los perturbadores silenciosos: Inflación y cambio de estaciones
La inflación hace más difícil seguir siendo rentable
En 2024, el coste de funcionamiento de un hotel sigue aumentando, especialmente los salarios y las facturas de energía. Pero ¿los precios de las habitaciones? Ya no crecen tan rápido. Eso hace más difícil mantener tu beneficio donde debe estar.
Una solución de gestión de ingresos te ayuda a ajustar tus precios en función de la demanda real: cuando las cosas están más tranquilas, puede ayudarte a cubrir tus costes, y cuando la demanda repunta, te asegura que no estás dejando dinero sobre la mesa.
El cambio climático está remodelando la estacionalidad
Los veranos calurosos están enviando a más viajeros al norte, o desplazando sus vacaciones a los meses más fríos. Los investigadores lo llaman el "coolcation"tendencia. La Comisión de la UEhttps://roompricegenie.com/case-studies/ prevé incluso que algunas regiones del sur, como Grecia o España, podrían perder hasta 30% de ingresos por turismo, mientras que los destinos del norte saldrían ganando.
RMS lo tiene en cuenta: las previsiones de temperatura ya forman parte del modelo de tarificación, de modo que cuando la demanda cambia debido a las condiciones meteorológicas, tus tarifas también cambian.
No puedes controlar el tiempo ni la economía. Pero con precios dinámicos que se adaptan automáticamente, puedes ir un paso por delante.
El mercado puede cambiar. Tu estrategia no tiene por qué hacerlo.
Dirigir un hotel significa estar siempre alerta, desde los grandes acontecimientos a los bajones inesperados, desde el aumento de los costes a los cambios en las pautas de viaje. Pero eso no significa que tengas que hacerlo todo solo.
El sistema de gestión de ingresos te da las herramientas (y la confianza) para responder en tiempo real, tanto si la demanda está en auge como si está cayendo. Se trata de algo más que de alcanzar nuevas cotas; se trata también de salvaguardar tus ingresos cada día, pase lo que pase fuera de tu puerta.
Porque cuando el mundo cambia rápidamente, tus precios también deberían hacerlo.
Para que puedas seguir haciendo lo que te gusta: dar la bienvenida a los huéspedes, ofrecer grandes experiencias y dirigir un negocio que funcione para usted.
Para saber cómo RoomPriceGenie puede ayudarle a aumentar la rentabilidad de su property, inicie su prueba gratuita de nuestra solución automatizada de fijación de precios.
