Una excusa habitual para posponer la tecnología es: "Estamos demasiado ocupados" o "No es el momento adecuado".
Pero ésta es la realidad: nunca es el momento perfecto para hacer un cambio.
Esto es especialmente cierto en el caso de un sistema de gestión de ingresos (RMS). Cuanto más espere un hotel para automatizar la fijación de precios, más oportunidades de ingresos se le escaparán.
Y la automatización no aumenta tu carga de trabajo. Te ayuda a trabajar de forma más inteligente, no más dura.
Una vez que hagas el cambio, puede que tu único arrepentimiento sea: "¿Por qué no lo hicimos antes?".
Temporada Alta: ¿Estás maximizando realmente los ingresos?
"Es temporada alta. Estamos al completo. ¿Por qué íbamos a necesitar un RMS?"
Se trata de un error común, sobre todo entre los establecimientos pequeños e independientes. Durante los periodos punta, las habitaciones están llenas, las tarifas son altas y los ingresos no paran de subir. A primera vista, parece que no hay margen de mejora.
Pero la plena ocupación no siempre equivale a los máximos ingresos. ¿Cuánta tarifa dejas sobre la mesa para conseguir ese lleno perfecto?
¿Y qué pasa con los huecos menos visibles: cancelaciones de última hora, noches tranquilas, caídas inesperadas de la demanda? ¿Cómo estás llenando las habitaciones?
Para maximizar realmente los ingresos, los hoteles deben ser capaces de anticiparse a estos cambios y reaccionar con rapidez. Y eso requiere automatización.
Averigua por qué la temporada alta es en realidad uno de los mejores momentos para automatizar la fijación de precios.
Eurovisión 2025: No todos los hoteles prosperan durante los grandes acontecimientos
Estos días se habla mucho de cómo las giras de conciertos como las de Taylor Swift y Beyoncé hacen subir las tarifas y la ocupación hotelera.
Pero no todos los property aprovechan plenamente estas oportunidades. Por ejemplo, el Festival de Eurovisión de 2025 en Basilea (Suiza). Los hoteles esperaban una gran demanda, y muchos fijaron tarifas elevadas y estrictas restricciones de estancia con mucha antelación.
Cuando la demanda no alcanzó las expectativas, algunas propiedades reaccionaron con demasiada lentitud. Otros entraron en pánico y redujeron drásticamente las tarifas, mientras que unos pocos se mantuvieron firmes y acabaron con habitaciones vacías.
Mientras tanto, los hoteles que utilizaban controles dinámicos de precios y disponibilidad -impulsados por un RMS automatizado- podían ajustarse rápidamente y maximizar los ingresos.
Escenarios como éste se dan durante todo el año, ya sea una conferencia, un festival, un concierto o un acontecimiento deportivo. Esperar al "momento perfecto" para adoptar un RMS sólo retrasa las ventajas de una tarificación más inteligente.
Ya estás haciendo el trabajo, ahora haz que valga la pena
¿Otra excusa habitual para retrasar la adopción de la tecnología? "Nos falta personal". Esto puede ocurrir en temporada alta, en temporada baja o en cualquier momento intermedio.
Los GM de hotel a menudo posponen las cosas para evitar sobrecargar a sus equipos. Es comprensible. Pero la tarificación manual ya está ocupando un tiempo valioso.
Comprobar las tarifas de la competencia, decidir si subir o bajar los precios, gestionar hojas de cálculo y actualizar el PMS: todo suma. Y es estresante.
El problema no es el esfuerzo. Es la eficiencia. Los procesos manuales te ralentizan, aumentan los errores y dificultan la respuesta cuando cambia la demanda. Y cuando tienes que hacer malabarismos con los clientes, el personal y las operaciones, la fijación de precios suele quedar relegada al último lugar de la lista.
Herramientas de ingresos hoteleros más inteligentes, mejores resultados
Para aumentar las reservas -sin quemarte- no necesitas trabajar más. Necesitas capacitar a tu equipo para que obtenga mejores resultados con los esfuerzos actuales. Y quieres eliminar las conjeturas y el estrés de la fijación de precios.
Ahí es donde entra en juego el software de gestión de ingresos. No añade tareas, hace que tu tarificación sea más inteligente, rápida y eficaz.
Piensa que es como actualizar tus herramientas. Muchos hoteleros cavan con una cuchara cuando en realidad necesitan una pala. El RMS adecuado es la pala que te permite cavar más hondo con el mismo esfuerzo.
¿Necesitas ayuda para elegir el RMS adecuado para tu property? Consulta Las mejores soluciones hoteleras Revenue Management en 2025.
Cómo RoomPriceGenie ayuda a los hoteleros a trabajar de forma más inteligente
RoomPriceGenie está pensado para hoteles independientes que quieren sencillez, control y resultados fiables. Ofrece una configuración rápida, una interfaz intuitiva y un control total de tu estrategia de precios.
He aquí cómo RoomPriceGenie ayuda a convertir tus esfuerzos actuales en resultados más sólidos:
- Modo Piloto Automático: Supervisa continuamente la demanda del mercado, la competencia y el ritmo de las reservas, optimizando automáticamente tus precios las 24 horas del día, incluso cuando estás ocupado o ausente.
- Protección contra sobretensiones en tiempo real: Reacciona instantáneamente a los picos o caídas repentinos de la demanda, asegurándote de que no te quedas corto en los periodos punta ni te pasas cuando la demanda disminuye.
- Restricciones de estancia mínima: Aplica límites de duración de la estancia durante los periodos de mayor afluencia para equilibrar la ocupación y maximizar los ingresos a lo largo de la semana.
¿Tienes curiosidad por saber cuántos ingresos incrementales podría generar RoomPriceGenie para tu property? Prueba nuestro Calculadora de ROI.
Ahora es el momento adecuado para obtener más ingresos
Puede que nunca sea el momento perfecto para introducir la tecnología, pero siempre es el momento adecuado para obtener más ingresos.
Ya te estás esforzando. Deja que RoomPriceGenie convierta ese esfuerzo en resultados más sólidos.
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