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Glosario Revenue Management

Índice de generación de ingresos (RGI, índice RevPAR)

Definición

El índice de generación de ingresos (también conocido como RGI o índice RevPAR) es una métrica que evalúa el rendimiento del RevPAR (ingresos por habitación disponible) de un hotel en comparación con su conjunto competitivo (compset: los competidores directos del property en el destino). Esta métrica es especialmente útil para que los hoteles evalúen de forma eficaz su capacidad para ser competitivos y mantener su cuota de mercado en el destino.

Cómo utilizarlo

Si el RGI del hotel es superior a 1 (o 100%), el hotel está superando a sus competidores y ganando más cuota de mercado local; por lo general, eso también significa que tus estrategias de gestión de ingresos y marketing están siendo eficaces a la hora de diferenciarte de la competencia.

Si el RGI de un hotel es 1 (igual al de sus competidores), el hotel no tiene un rendimiento superior ni inferior al de sus competidores.

Si el RGI de un hotel es inferior a 1, el hotel tiene un rendimiento inferior al de la competencia, por lo que es necesario actualizar tus estrategias de gestión de ingresos y marketing para diferenciar tu property, aumentar la ocupación y maximizar el RevPAR.

Fórmula

Para calcular el RGI de un property, dividid el RevPAR del property (durante un periodo de tiempo específico) por el RevPAR de tu compset durante el mismo periodo de tiempo:

RGI = RevPAR del hotel / RevPAR del conjunto de comparables

Términos relacionados

RevPAR (ingresos por habitación disponible), ADR, ocupación, métricas Revenue Management, Revenue Management, Revenue Manager, TRevPAR, RevPOR, GOPPAR, conjunto competitivo, conjunto de comparación.
La mayoría de los hoteleros saben que deben utilizar métricas como el ADR, la ocupación y el RevPAR para medir el rendimiento de los ingresos de su property, pero, para ser más eficaces, también deben supervisar su RGI. Al supervisar tanto el RevPAR como el RGI (junto con el ADR y la ocupación), los gestores de ingresos obtienen una visión más completa del rendimiento de los ingresos del property, tanto por sí solo como en relación con sus competidores, lo que les permite optimizar el crecimiento de los ingresos del property a corto plazo y su cuota de mercado global a largo plazo.

Babynke Kingma

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Babynke Kingma
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