Glosario Revenue Management

Previsión de ocupación

Definición

Una previsión de ocupación predice el número de habitaciones que estarán ocupadas en una fecha futura o durante un período específico, basándose en las llegadas previstas, las salidas esperadas y la duración de la estancia. También se conoce como previsión de demanda o previsión de llegadas. Esta previsión desempeña un papel fundamental en la fijación diaria de precios, el control del inventario, la dotación de personal y la planificación estratégica.

Cómo utilizarlo

Esta previsión ayuda a los hoteleros a planificar la dotación de personal, el inventario, las estrategias de precios y las ofertas promocionales, ya que permite proyectar la ocupación futura basándose en los patrones de llegada y la duración media de la estancia.

Fórmula

Un modelo básico podría ser el siguiente: Previsión de ocupación = Llegadas previstas + Estancias prolongadas – Salidas previstas

Términos relacionados

Previsión de la demanda, previsión restringida frente a previsión sin restricciones, duración de la estancia (LOS), recogida, precisión de la previsión.
“Una previsión precisa de la ocupación es la base para una fijación inteligente de precios, un funcionamiento fluido y una sólida rentabilidad”.”

Hendrik Niehues

Hendrik Niehues