Glosario Revenue Management

Precios basados en los competidores

Definición

La fijación de precios basada en la competencia es una estrategia de gestión de ingresos, en la que un property utiliza las decisiones de precios de sus competidores como base para fijar sus propias tarifas.

Cómo utilizarlo

Utilizar precios basados en la competencia tiene algunas ventajas, entre ellas:
-Es una forma muy sencilla de poner precio a tus habitaciones, que requiere mucho menos trabajo que las estrategias tradicionales de gestión de ingresos.
-Se puede hacer manualmente, sin invertir en una solución tecnológica para apoyar tus esfuerzos de gestión de ingresos.

Utilizar precios basados en la competencia tiene algunas desventajas, entre ellas:
-No te da una imagen completa de la dinámica del mercado, por lo que no es probable que te dé el precio de habitación más exacto.
-Es una forma reactiva de fijación de precios y depende de que la competencia tome las decisiones correctas en materia de precios, basándose en los factores del mercado.
-Para utilizar eficazmente los precios basados en la competencia, el equipo de gestión de ingresos debe supervisar continuamente los precios de su competencia y ajustar sus tarifas en consecuencia para seguir siendo competitivos, lo que puede llevar mucho tiempo.

Fórmula

N/A

Términos relacionados

Precios Dinámicos, Revenue Management, RMS, Sistema Revenue Management, RevPAR, ADR, Ocupación, Estrategia de Precios, Estrategia Revenue Management, Revenue Manager, Demanda del Mercado, Datos Históricos
"Controlar los precios de tus competidores es una parte importante de la gestión eficaz de los ingresos, pero no debe ser el único factor que utilices para fijar tus tarifas. Los hoteles conseguirán más reservas y obtendrán más ingresos fijando las tarifas teniendo en cuenta los precios de la competencia, así como los datos históricos, la estacionalidad y los próximos eventos, la demanda del mercado y otras variables importantes (lo que también se conoce como fijación dinámica de precios). La mejor forma de conseguir precios dinámicos es utilizar una herramienta de precios automatizada o un Sistema Revenue Management (RMS), ya que recopilará y analizará los datos con mayor rapidez y eficacia, y luego proporcionará la recomendación de precios más precisa basándose en todos estos conjuntos de datos."

Gustavo Peña

Gustavo Peña
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