Das neue Jahr ist eine gute Zeit, um nachzudenken, neu anzufangen und Vorsätze zu fassen.
Im Jahr 2026, mit so viel Unsicherheit in der Wirtschaft und im Verhalten der Reisenden, ist es auch der perfekte Zeitpunkt, um sich von veralteten Preisgewohnheiten zu verabschieden. Vor allem von denen, die deinen Gewinn heimlich schmälern.
RoomPriceGenie arbeitet mit Tausenden von unabhängigen Hotelbesitzern, General Managern und Revenue Managern auf der ganzen Welt zusammen, und das sind fünf Gewohnheiten, die viele für immer hinter sich lassen wollen.
1. Tunnelblick: Nur auf die Preisgestaltung fokussieren
Das Problem: Den richtigen Preis festzulegen ist wichtig, aber bei einem intelligenten Hotelumsatzmanagement geht es um mehr als nur die Preisgestaltung. Es geht auch darum, die Verfügbarkeit zu steuern. Wenn du nur die Preise anpasst, entgehen dir wahrscheinlich zusätzliche Einnahmemöglichkeiten.
Beispiel: Samstags ist dein Hotel in der Regel ausgebucht, also erhöhst du immer die Preise. Aber oft ist dein Hotel am Samstag voll mit Übernachtungen und am Freitag und Sonntag stehen viele Zimmer leer. Das macht das Erreichen deines Budgets zu einer kleinen Herausforderung.
Die bessere Gewohnheit: Stelle ein Gleichgewicht zwischen dynamischer Preisgestaltung und intelligenter Verfügbarkeitskontrolle her. Wenn die Nachfrage hoch ist, setze eine Mindestaufenthaltsdauer fest, anstatt die höchsten Preise zu verlangen. Versüße das Geschäft mit kleinen Rabatten für längere Aufenthalte. So kannst du längere Aufenthalte gewinnen, die Auslastung in den Schwachlastzeiten erhöhen und mehr Einnahmen erzielen.
Erfahre mehr: Leitfaden für Hotelpreisstrategien
2. Prokrastination: Zu späte Ratenanpassung
Das Problem: In einem geschäftigen Hotel kann die Preisgestaltung leicht aus dem Blickfeld geraten. Aber wenn du zu lange wartest, um auf Nachfrageveränderungen zu reagieren, verpasst du dein Zeitfenster, um deine Einnahmen zu optimieren.
Beispiel: Ein Großereignis wird in deiner Stadt angekündigt. Die Konkurrenten erhöhen schnell ihre Preise, aber du konzentrierst dich auf den Betrieb und bemerkst die Nachfragespitze erst, wenn es zu spät ist. Deine Zimmer sind bereits gebucht, aber zu Preisen weit unter dem Marktwert.
Die bessere Gewohnheit: Sei der Zeit voraus, indem du wöchentlich neue Prognosen erstellst, das Buchungsverhalten im Auge behältst und die Preise schnell anpasst. Noch besser ist es, wenn du das alles mit einer Revenue Management-Lösung automatisieren kannst, auch wenn du nicht im Dienst bist.
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3. Impulsivität: Unnötig diskontieren
Das Problem: Manuelle Preisentscheidungen können emotional werden. Wenn sich die Buchungen verlangsamen, reagiert man in Panik und senkt die Preise. Aber ständige Preisnachlässe senken nicht nur deinen durchschnittlichen Tagespreis, sondern lehren die Gäste auch, auf Angebote zu warten.
Beispiel: Aus Sorge vor einer ungewöhnlich ruhigen Woche nimmst du an einer OTA-Aktion teil, bei der du einen hohen Rabatt anbietest, um die Zimmer zu füllen. Aber die Nachfrage war nicht das Problem - die Buchungen kamen einfach später als sonst. Jetzt bist du ausgebucht, aber zu unnötig niedrigen Preisen (und mit hohen Provisionsgebühren).
Die bessere Gewohnheit: Biete Rabatte gezielt an, nicht als Standard. Nutze Preisgrenzen, um bestimmtes Buchungsverhalten zu belohnen, z. B. frühe Reservierungen, längere Aufenthalte oder Ankünfte in der Nacht. Behalte deine besten Preise für die Öffentlichkeit und hebe dir die besten Angebote für die Zeit auf, in der du sie wirklich brauchst.
Erfahre mehr: Strategische Rabattierung für unabhängige Hotels
4. Reaktivität: Die Preisgestaltung der Wettbewerber verfolgen
Das Problem: Es ist wichtig, die Konkurrenten im Auge zu behalten, aber es ist kurzsichtig, ihre Tarife zu vergleichen (oder immer zu versuchen, sie zu schlagen), ohne den Kontext zu berücksichtigen. Sie haben vielleicht andere Ziele, eine andere Verfügbarkeit oder einen anderen Geschäftsmix. Und es kann sein, dass sie ohne eine klare Strategie den Preisen der anderen hinterherlaufen, was schnell zu einem Preiskrieg führen kann.
Beispiel: Ein Hotel in der Nähe senkt plötzlich seine Preise. Du folgst dem Beispiel und befürchtest, dass sie etwas wissen, was du nicht weißt. Aber das Hotel hat in letzter Minute eine Gruppe storniert, während deine Buchungen im Plan waren. Du hast gerade grundlos Einnahmen verschenkt.
Die bessere Gewohnheit: Nutze die Preise der Mitbewerber als Leitfaden, nicht als Blaupause. Konzentriere dich auf deine eigenen Prognosen, Nachfragetrends und Umsatzziele. Eine gute Revenue-Management-Lösung hilft dir, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig Vertrauen in deine eigene Strategie zu haben.
Erfahre mehr: Wie du Zimmerpreise festlegst, die deine Konkurrenz schlagen
5. Rätselraten: Gruppen falsch einschätzen
Das Problem: Vor allem in der Nebensaison können Gruppen eine gute Möglichkeit sein, Zimmer zu füllen. Wenn du aber hohe Rabatte anbietest, ohne die Nachfrage, die Verfügbarkeit oder das volle Umsatzpotenzial zu berücksichtigen, verlierst du möglicherweise höherwertige Buchungen.
Beispiel: Im Eifer des Gefechts nimmst du eine Gruppenbuchung an einem Feiertagswochenende mit einem hohen Rabatt an. Wenn die Nachfrage später ansteigt, stehst du mit unterbewerteten Zimmern da, die du zu einem viel höheren Preis hättest verkaufen können.
Die bessere Gewohnheit: Vergleiche immer den Wert der Gruppe mit den erwarteten Einnahmen der Gäste, indem du eine Verdrängungsanalyse durchführst (einschließlich F&B- und Zusatzausgaben). Ein Revenue Management System mit einem Gruppenpreis-Tool kann dir dabei helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.
Erfahre mehr: 7 Wege für Hotels, profitables Gruppengeschäft zu erobern
Verpflichte dich, ein besseres Hotel zu sein Revenue Manager im Jahr 2026
Alte Gewohnheiten lassen sich nur schwer ablegen, vor allem, wenn du wenig Zeit hast und mehrere Hüte trägst. Aber die gute Nachricht ist, dass es Hilfe gibt. Mit der richtigen Lösung für das Hotel Revenue Management kannst du das:
- Automatisiere Verfügbarkeitskontrollen wie die Mindestaufenthaltsdauer
- Reagiere schnell auf Nachfrageänderungen
- Wissen, wann man Raten halten oder strategisch diskontieren sollte
- Verfolge die Preise der Wettbewerber, ohne sie blind zu kopieren
- Preise für Gruppenbuchungen basierend auf dem Gesamtwert und den Opportunitätskosten
2026 soll das Jahr sein, in dem du dich von schlechten Preisgewohnheiten verabschiedest und mehr Umsatz machst.
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