Das neue Jahr ist ein guter Zeitpunkt, um nachzudenken, sich neu zu sortieren und Vorsätze zu fassen.
Angesichts der großen Unsicherheit in der Wirtschaft und im Reiseverhalten ist 2026 auch der perfekte Zeitpunkt, um sich von veralteten Preisgewohnheiten zu verabschieden. Vor allem von denen, die still und leise deinen Gewinn schmälern.
RoomPriceGenie arbeitet mit vielen unabhängigen Hotelbesitzern, Geschäftsführern und Revenue Managern auf der ganzen Welt zusammen. Hier sind fünf Gewohnheiten, die viele von ihnen endgültig hinter sich lassen wollen.
1. Tunnelblick: Nur auf den Preis achten
Das Problem: Den richtigen Preis festzulegen ist wichtig, aber bei einem cleveren Hotel-Revenue-Management geht's um mehr als nur um die Preisgestaltung. Es geht auch darum, die Verfügbarkeit zu verwalten. Wenn du nur die Preise anpasst, verpasst du wahrscheinlich zusätzliche Umsatzchancen.
Beispiel: Dein Hotel ist samstags meistens ausgebucht, deshalb ziehst du die Preise immer hoch. Aber oft hast du samstags nur Gäste für eine Nacht und am Ende bleiben dir freitags und sonntags viele Zimmer leer. Das macht es etwas schwierig, dein Budget zu erreichen.
Die bessere Angewohnheit: Bring dynamische Preise mit cleveren Verfügbarkeitskontrollen in Einklang. Wenn die Nachfrage hoch ist, setz lieber eine Mindestaufenthaltsdauer fest, statt die höchsten Preise zu verlangen. Mach das Angebot mit kleinen Rabatten für längere Aufenthalte attraktiver. So kannst du längere Aufenthalte anziehen, die Auslastung an weniger beliebten Tagen steigern und mehr Umsatz machen.
Erfahre mehr: Leitfaden zu Preisstrategien für Hotels
2. Zögern: Zinssätze zu spät anpassen
Das Problem: In einem geschäftigen Hotel kann man die Preisgestaltung leicht aus den Augen verlieren. Wenn du aber zu lange wartest, um auf Veränderungen in der Nachfrage zu reagieren, verpasst du die Chance, deinen Umsatz zu optimieren.
Beispiel: In deiner Stadt wird ein großes Event angekündigt. Die Konkurrenz erhöht schnell ihre Preise, aber du bist mit dem Betrieb beschäftigt und merkst den Anstieg der Nachfrage erst, wenn es schon zu spät ist. Deine Zimmer sind schon ausgebucht, aber zu Preisen, die weit unter dem Marktwert liegen.
Die bessere Angewohnheit: Bleib immer auf dem Laufenden, indem du wöchentlich neue Prognosen machst, die Buchungsentwicklung genau im Auge behältst und schnell reagierst, um die Preise anzupassen. Noch besser: Lass eine Revenue-Management-Lösung das alles für dich automatisieren, auch wenn du nicht am Schreibtisch sitzt.
Mehr Infos: Einfacher Leitfaden zur Prognoseerstellung
3. Impulsivität: Unnötiges Abwerten
Das Problem: Manuelle Preisentscheidungen können emotional sein. Wenn die Buchungen zurückgehen, ist die spontane Reaktion oft Panik und eine drastische Senkung der Preise. Aber ständige Rabatte senken nicht nur deinen durchschnittlichen Tagespreis, sondern bringen den Gästen auch bei, auf Sonderangebote zu warten.
Beispiel: Du machst dir Sorgen wegen einer ungewöhnlich ruhigen Woche und entscheidest dich für eine OTA-Aktion, bei der du einen großen Rabatt anbietest, um die Zimmer zu füllen. Aber das Problem war nicht die Nachfrage – die Buchungen kamen einfach später als sonst rein. Jetzt bist du ausgebucht, aber zu unnötig niedrigen Preisen (und mit hohen Provisionen).
Die bessere Angewohnheit: Biete Rabatte gezielt an, nicht einfach so. Nutze Preisgrenzen, um bestimmte Buchungsverhalten zu belohnen, wie zum Beispiel Frühbuchungen, längere Aufenthalte oder Anreisen in der Nebensaison. Mach deine besten Preise öffentlich und heb dir deine besten Angebote für den Fall auf, dass du sie wirklich brauchst.
Erfahre mehr: Strategische Rabatte für unabhängige Hotels
4. Reaktivität: Den Preisen der Konkurrenz hinterherlaufen
Das Problem: Es ist wichtig, die Konkurrenz im Auge zu behalten, aber ihre Preise einfach so zu kopieren (oder immer zu versuchen, sie zu unterbieten), ohne den Kontext zu kennen, ist echt kurzsichtig. Die haben vielleicht ganz andere Ziele, Verfügbarkeiten oder Geschäftsmodelle. Und vielleicht versuchen sie auch, ohne klare Strategie die Preise von anderen zu kopieren, was schnell zu einem Preiskampf führen kann.
Beispiel: Ein Hotel in der Nähe senkt plötzlich seine Preise. Du machst das auch, weil du denkst, dass die vielleicht was wissen, was du nicht weißt. Aber die hatten eine Last-Minute-Stornierung von einer Gruppe, während deine Buchungen gut liefen. Du hast einfach ohne Grund Einnahmen verschenkt.
Die bessere Angewohnheit: Nimm die Preise der Konkurrenz als Anhaltspunkt, nicht als Blaupause. Konzentrier dich auf deine eigene Prognose, die Nachfrageentwicklung und deine Umsatzziele. Eine gute Revenue-Management-Lösung hilft dir, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig von deiner eigenen Strategie überzeugt zu sein.
Mehr Infos: Wie du Zimmerpreise festlegst, die deine Konkurrenz in den Schatten stellen
5. Raten: Gruppen mit falschen Preisen
Das Problem: Gruppen können super sein, um Zimmer zu füllen, vor allem in der Nebensaison. Aber wenn du hohe Rabatte gibst, ohne die Nachfrage, Verfügbarkeit oder das volle Umsatzpotenzial zu berücksichtigen, könntest du auf höherwertige Buchungen verzichten.
Beispiel: Du willst unbedingt ein paar Buchungen reinbekommen und nimmst deshalb eine Gruppenbuchung mit einem krassen Rabatt während eines Feiertagswochenendes an. Wenn die Nachfrage später steigt, hängst du auf Zimmern mit zu niedrigen Preisen fest, die du eigentlich viel teurer hättest verkaufen können.
Die bessere Angewohnheit: Vergleich immer den Gruppenwert mit den erwarteten vorübergehenden Einnahmen mithilfe einer Verdrängungsanalyse (einschließlich F&B und Nebenkosten). Ein Revenue-Management-System mit einem Tool für Gruppenpreise kann dir dabei helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.
Erfahre mehr: 7 Wege für Hotels, profitables Gruppengeschäft zu erobern
Mach dich bereit, 2026 ein besseres Hotel zu werden Revenue Manager
Alte Gewohnheiten sind schwer abzulegen, vor allem, wenn du wenig Zeit hast und mehrere Aufgaben gleichzeitig erledigen musst. Aber die gute Nachricht ist, dass es Hilfe gibt. Mit der richtigen Lösung für das Hotel-Revenue-Management kannst du:
- Verfügbarkeitskontrollen wie Mindestaufenthaltsdauer automatisch regeln
- Reagiere schnell auf Änderungen der Nachfrage
- Wissen, wann man Preise halten oder strategisch Rabatte geben sollte
- Beobachte die Preise der Konkurrenz, ohne sie einfach zu kopieren.
- Preise für Gruppenbuchungen basieren auf dem Gesamtwert und den Opportunitätskosten.
Mach 2026 zu dem Jahr, in dem du dich von schlechten Preisgewohnheiten verabschiedest und mehr Umsatz machst.
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