Revenue Management Glossar

Schattenpreis

Definition

Schattenpreise sind der niedrigste akzeptable Preis, zu dem ein Hotel ein Zimmer verkaufen sollte, um den höchsten RevPAR zu erzielen, wobei die Opportunitätskosten berücksichtigt werden, die entstehen, wenn das Zimmer nicht an einen potenziell besser zahlenden Gast verkauft wird. Mit anderen Worten: Der Schattenpreis hilft Hotels bei der Entscheidung, ob sie eine Buchung zu einem bestimmten Preis annehmen oder auf eine profitablere Reservierung warten sollen. Schattenpreise werden auch als Gruppenverdrängungskosten oder Angebotspreise bezeichnet. Wie die Angebotspreise ist auch der Schattenpreis keine statische Zahl, sondern ändert sich je nach Marktbedingungen, Buchungsgeschwindigkeit und Wettbewerbssituation in Echtzeit. Daher ist ein automatisiertes Pricing-Tool der beste Weg, um den Schattenpreis unabhängig von Marktveränderungen effektiv festzulegen.

Wie man es benutzt

Bei der Bewertung, ob eine Gruppenbuchung oder ein langfristiger Vertrag finanziell vorteilhaft ist, sollten Hotels die Schattenpreise verwenden, um die Auswirkungen der Verdrängung von vorübergehenden Gästen zu bewerten, die möglicherweise mehr für dasselbe Zimmer zahlen. Wenn eine potenzielle Buchung einen Preis unter dem Schattenpreis anbietet, kann das Hotel die Buchung ablehnen, da es finanziell sinnvoller ist, das Zimmer an einen vorübergehenden Gast zu verkaufen.

Formel

RevPAR = Durchschnittseinkommen pro Nacht ÷ Gesamtzahl der Zimmer
OR
RevPAR = Average Daily Rate (ADR) x Belegungsrate

Verwandte Begriffe

ADR, RevPAR, Auslastung, Revenue Management, Revenue Management Strategie, Dynamische Preisgestaltung, RMS, Revenue Management System, Bid Pricing, Gruppenverdrängungskosten, Gruppenverdrängungsmodell, Gruppenbuchung, Langfristiger Vertrag
"Schattenpreise sind nützlich, um effektive Strategien für das Ertragsmanagement zu entwickeln und die Rentabilität langfristig zu sichern. Die Verwendung von Schattenpreisen hilft Hoteliers dabei, bessere, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, wenn sie potenzielle Gruppenbuchungen oder langfristige Verträge bewerten, um sicherzustellen, dass sie immer die Buchung akzeptieren, die das beste finanzielle Ergebnis bietet.

José Miranda

Jose Miranda
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