Revenue Management Glossar

Abholprognose

Definition

Eine Belegungsprognose ist ein Bericht, der die voraussichtliche Belegung für einen bestimmten Zeitraum in der Zukunft anhand aktueller Daten und Trends beschreibt. Sie zeigt auf, wie schnell Zimmer gebucht werden - einschließlich Buchungsmustern wie Buchungsvorlaufzeiten, Spitzenbuchungszeiten und Zeiten mit vielen Stornierungen - für künftige Termine, so dass Hoteliers die erwarteten Einnahmen und die Belegung für denselben Zeitraum besser verstehen können.

Durch die Nutzung von Nachfragedaten für zukünftige strategische Preisentscheidungen können Hoteliers genauere Preise festlegen und das Inventar effektiver auf die verschiedenen Vertriebskanäle verteilen, was zu einer Steigerung der Buchungen und des Umsatzes führt.

Wie man es benutzt

Wenn die Buchungen schneller anziehen als in der Pick-up-Prognose erwartet, deutet das auf eine hohe Nachfrage hin; infolgedessen sollten die Hoteliers die Zimmerpreise erhöhen, um den Umsatz zu maximieren. Umgekehrt sollten Hoteliers bei einem langsameren Aufschwung die Preise senken oder gezielte Werbeaktionen anbieten, um die Buchungen anzukurbeln und den Umsatz zu steigern.

Formel

K.A.

Verwandte Begriffe

Buchungstempo, Hotelbuchungen, Belegung, Ertragsmanagement, ADR, RevPAR, Prognosen
“Die Abholprognose ist ein sehr wertvolles Instrument für das Revenue Management, denn sie liefert alle Informationen, die du brauchst, um effektivere, datenbasierte Entscheidungen über Preise und Inventar zu treffen. Ich empfehle allen Hotels - unabhängig davon, ob sie eine Revenue-Management-Abteilung haben oder nicht - mit der Abholprognose zu beginnen, denn die Daten, die sie liefert, sind ein Muss für Hotels, um auf dem heutigen hochdynamischen Reisemarkt wettbewerbsfähig zu bleiben.”

Babynke Kingma

Babynke Kingma
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