Comment capturer plus de recettes avec tarification automatisée
Ce guide - rédigé explicitement pour les hôteliers indépendants - explique le concept, les stratégies et les avantages de la tarification hôtelière automatisée. Nous vous montrerons pourquoi la tarification automatisée est le secret pour obtenir plus de réservations, des tarifs plus élevés et plus de revenus chaque jour, même pendant que vous dormez. Enfin, si vous avez le temps de dormir.
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Contenu
1. Gagnez plus d'argent en dormant
2. Quel est le degré de compétitivité de vos prix ?
3. Tarification dynamique : Aligner les tarifs sur la demande du marché
4. Obstacles à la tarification dynamique
5. La tarification automatisée : Changer la donne
6. Comment fonctionne la tarification automatisée ?
7. Avantages de la tarification automatisée
8. Stratégies de tarification pour stimuler les performances
9. Fonctionnalités à privilégier dans un logiciel de tarification
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Stratégies de tarification pour stimuler les performances
Alors que les logiciels de tarification automatisés se chargent de de la gestion des prix au quotidien, les hôteliers ne sont pas à l'abri d'une mauvaise surprise. l'hameçon entièrement. Ces stratégies contribueront à soutenir Le système de gestion de l'information et de la communication (GIS) est un système de gestion de l'information.
Commencer par des objectifs clairs
Avant de définir les paramètres de votre hôtel, clarifiez vos objectifs globaux en matière de recettes. Souhaitez-vous augmenter le taux d'occupation ou les tarifs ? Ces priorités changent-elles selon les périodes de l'année ?
Par exemple, si votre property est nouveau ou a été récemment rénové, vous pouvez donner la priorité à l'occupation du bâtiment en pratiquant des tarifs moins agressifs. Si votre property est bien établi et que la demande est forte, vous pouvez décider d'être plus agressif dans vos tarifs.
Ne soyez pas timide en matière de prix
La plupart des hôteliers sous-évaluent leur property, craignant de pratiquer des prix trop élevés et de perdre des réservations potentielles. Pourtant, les hôtels qui pratiquent des tarifs plus élevés que leurs concurrents génèrent un revenu par chambre disponible (RevPAR) plus important, selon l'étude recherche de l'Université de Cornell.
Lorsque vous commencez, expérimentez vos paramètres pour voir comment ils affectent le taux d'occupation et le chiffre d'affaires. Soyez assuré que le logiciel de tarification n'atteindra le prix maximum que si les données indiquent que le marché peut supporter de tels tarifs.
Améliorer l'évaluation des visiteurs
Une partie essentielle de la stratégie tarifaire consiste à s'assurer que le service et la qualité correspondent aux prix pratiqués. Si vous recevez fréquemment des plaintes concernant les prix ou la valeur, vous devrez peut-être revoir vos paramètres de tarification et l'expérience de vos clients.
Comment pouvez-vous améliorer les services et les équipements pour renforcer la perception de la valeur, dépasser les attentes des clients et obtenir des commentaires élogieux ? Une meilleure évaluation de la part des clients augmentera votre pouvoir de fixation des prix. Une étude de Cornell a montré que si un hôtel augmente sa note d'évaluation d'un point sur une échelle de cinq points, il peut augmenter son prix jusqu'à 11,2 % sans affecter le taux d'occupation.
Gérer l'inventaire des salles
Vos chambres d'entrée de gamme sont-elles toujours vendues en premier, ce qui fait que les chambres premium restent vides ou sont données en surclassement ? Essayez de réduire les écarts de prix entre les catégories de chambres et d'ajouter des valeurs ajoutées comme le petit-déjeuner ou le départ tardif pour les suites.
Si vous recevez beaucoup d'annulations, offrez une réduction plus importante sur les tarifs non remboursables et facturez une prime pour les annulations flexibles. Et si vous êtes souvent complet les week-ends, utilisez des restrictions de séjour comme la durée minimale de séjour et la date limite d'arrivée pour augmenter le taux d'occupation les soirs d'accalmie
Contenir les coûts d'acquisition
Plus de revenus, c'est bien, mais une meilleure rentabilité, c'est encore mieux. Si un grand nombre de vos réservations proviennent des OTA, les frais de commission réduisent vos bénéfices. Si vos prix sont corrects, vous ne devriez pas avoir besoin d'éviter les OTA, mais vous pourriez vouloir réduire votre dépendance.
Avant de participer à des promotions qui exigent des commissions ou des remises plus élevées, calculez les coûts totaux et les tarifs nets. Si vous pouvez vendre ces chambres sur des canaux directs moins coûteux, vous serez beaucoup plus avancé.
Générer la demande
Les logiciels de tarification sont conçus pour optimiser les tarifs en fonction de la demande existante. Vous obtiendrez des résultats encore meilleurs en vous engageant dans des activités de marketing qui génèrent une demande plus importante.
Cela commence par les bases :
- Votre site web doit présenter des images de haute qualité, des informations utiles et une navigation simple, avec un moteur de réservation en temps réel.
- Vos profils sur les OTA, Google et les canaux de distribution doivent être détaillés, attrayants et actualisés pour favoriser les conversions.
- Les promotions envoyées à votre base de données d'emails et les publicités au coût par clic sur Google, Facebook ou Instagram peuvent être des moyens efficaces pour inciter les clients à revenir et trouver de nouveaux prospects.
Pour plus de conseils et d'idées, consultez notre guide.
Contenu
1. Gagnez plus d'argent en dormant
2. Quel est le degré de compétitivité de vos prix ?
3. Tarification dynamique : Aligner les tarifs sur la demande du marché
4. Obstacles à la tarification dynamique
5. La tarification automatisée : Changer la donne
6. Comment fonctionne la tarification automatisée ?
7. Avantages de la tarification automatisée
8. Stratégies de tarification pour stimuler les performances
9. Fonctionnalités à privilégier dans un logiciel de tarification
