Glossaire Revenue Management

Ramassage

Définition

Le pick-up est un indicateur important qui montre aux hôteliers le nombre de chambres qui ont été réservées au cours d'une période spécifique (c'est-à-dire sur une base quotidienne, sur une plage de dates spécifique, etc.).

Comment l'utiliser

L'analyse de votre ramassage montre vos réservations réelles par rapport à vos prévisions pour la même période. En comparant les réservations réelles à vos prévisions, vous pouvez déterminer si vous devez modifier votre stratégie tarifaire ou promotionnelle afin de maximiser les réservations et les opportunités de revenus.

Formule

En d'autres termes, vous soustrayez les réservations initiales que vous avez eues (au début de la période) des réservations réelles que vous avez eues à la fin de la période pour calculer le pick-up pour cette période.

Termes connexes

Rythme de réservation, réservations d'hôtel, occupation, gestion des revenus, ADR, RevPAR, prévisions
J'aime ce simple outil de suivi qui me permet de savoir ce qui est la norme pour l'hôtel, de comprendre quand il y a moins ou plus de réservations et pourquoi, et de m'y préparer à l'avance.

Sarah Kock

Sarah Kock
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