Glossaire Revenue Management

Prévisions de ramassage

Définition

Une prévision d'occupation est un rapport qui décrit l'occupation prévue pour une période donnée dans le futur, en utilisant les données et les tendances actuelles. Il suit le rythme auquel les chambres sont réservées - y compris les modèles de réservation, tels que les délais de réservation, les périodes de pointe et les périodes de fortes annulations - pour les dates futures, ce qui permet aux hôteliers de mieux comprendre les revenus et l'occupation prévus pour la même période.

En utilisant les données relatives à la demande pour prendre des décisions stratégiques en matière de prix, les hôteliers sont en mesure d'établir des prix plus précis et de répartir plus efficacement les stocks entre les différents canaux de distribution, ce qui se traduit par une augmentation des réservations et du chiffre d'affaires.

Comment l'utiliser

Si les réservations augmentent plus rapidement que prévu dans les prévisions de reprise, cela indique un niveau élevé de la demande ; par conséquent, les hôteliers doivent augmenter les tarifs des chambres pour maximiser les revenus. À l'inverse, si le rythme de reprise est plus lent, les hôteliers doivent baisser leurs tarifs ou proposer des promotions ciblées pour stimuler les réservations et augmenter les recettes.

Formule

N/A

Termes connexes

Rythme de réservation, réservations d'hôtel, occupation, gestion des revenus, ADR, RevPAR, prévisions
“Les prévisions de ramassage sont un outil de gestion des revenus très précieux, car elles vous donnent toutes les informations dont vous avez besoin pour prendre des décisions plus efficaces, basées sur des données, en matière de prix et d'inventaire. Je recommande vivement à tous les hôtels - qu'ils disposent ou non d'un service de gestion des recettes - de commencer à utiliser les prévisions de ramassage, car les données qu'elles fournissent sont indispensables pour que les hôtels restent compétitifs sur le marché très dynamique des voyages d'aujourd'hui.”

Babynke Kingma

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