Glossaire Revenue Management

Les affaires dans les livres (OTB)

Définition

“Les réservations sont considérées comme confirmées lorsqu'elles sont prépayées, car elles indiquent un engagement de la part du client à séjourner dans votre property. Les réservations sont considérées comme confirmées lorsqu'elles sont prépayées, car elles indiquent un engagement de la part du client à séjourner dans votre property ; les réservations prépayées avec annulation gratuite ne sont pas considérées comme des ”affaires en carnet“, car il est possible que le client ne se présente pas pour sa réservation et que l'acompte doive lui être remboursé.

Comment l'utiliser

La comptabilité analytique vous permet de prendre de meilleures décisions, fondées sur des données, en matière de tarification, de personnel, de stocks et d'autres stratégies opérationnelles. Elle peut également vous aider à prévoir avec plus de précision les performances financières futures et à gérer plus efficacement les flux de trésorerie.

Formule

Pour déterminer la valeur totale du BTA, multipliez le nombre de nuits réservées par le tarif appliqué par nuit pour chaque type de chambre, au cours de la période donnée. Additionnez ces montants pour obtenir le revenu total attendu des ventes de chambres, en fonction des réservations actuelles (BTA).

Termes connexes

Taux d'occupation, ADR, RevPAR, prévisions, Revenue Management
Je passe régulièrement en revue mes activités comptables afin de trouver de nouvelles possibilités d'augmenter les recettes en adaptant mes stratégies de gestion des recettes en fonction de l'anticipation des réservations, du rythme des réservations et des éventuelles annulations ou modifications. Cela me permet de maximiser les opportunités de revenus et d'améliorer l'efficacité opérationnelle de mon équipe.

Hendrik Nieheus

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