Glossaire Revenue Management

Indice du taux moyen (ARI, ADR Index)

Définition

L'indice des tarifs moyens (ARI/ADR Index) est une mesure utilisée pour comparer l'ADR de votre property sur une période donnée à l'ADR des hôtels de votre comparateur sur la même période. Il est exprimé en pourcentage et est utilisé pour comprendre comment vos prix se comparent à ceux d'hôtels similaires dans la région.

Comment l'utiliser

Un ARI supérieur à 100% indique que votre property est plus performant que celui de vos concurrents, soit en raison d'une stratégie de prix efficace, soit parce que vous avez réussi à établir une proposition de valeur de premier ordre. Un ARI inférieur à 100% indique que vos recettes sont inférieures à celles de vos concurrents ; si le prix inférieur est dû à une décision stratégique de tarification visant à gagner des parts de marché, aucune mise à jour n'est nécessaire, mais si ce n'est pas le cas, il est probable que vous sous-évaluez le prix de vos chambres (par rapport à ce que les clients sont prêts à payer).

Formule

Calculez votre ARI en divisant l'ADR de votre property sur la période donnée par l'ADR de votre comparateur sur la même période, puis en multipliant ce nombre par 100.

Termes connexes

Occupation, ADR, RevPAR, Compset, ADR Index, Revenue Management, Réputation en ligne, Part de marché
L'ADR est un indicateur important pour les hôteliers, et le calcul de votre ARI (qui montre comment votre ADR se compare à celui de votre comparateur sur une période donnée) est un moyen important de vous assurer que vous fixez des prix compétitifs, quelle que soit l'évolution du marché.

Hannah Lee

Hannah Lee
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