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Revenue Management Glossar

Index der Umsatzgenerierung (RGI, RevPAR-Index)

Definition

Der Revenue Generation Index (auch bekannt als RGI und/oder RevPAR-Index) ist eine Kennzahl, die bewertet, wie sich der RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) eines Hotels im Vergleich zu seinen Mitbewerbern (Compset - die direkten Konkurrenten des property im Zielgebiet) entwickelt. Diese Kennzahl ist besonders hilfreich für Hotels, um ihre Wettbewerbsfähigkeit und ihren Marktanteil in der Destination zu bewerten.

Wie man es benutzt

Wenn der RGI eines Hotels größer als 1 (oder 100%) ist, übertrifft das Hotel seine Konkurrenten und gewinnt einen größeren Anteil am lokalen Markt; das bedeutet im Allgemeinen auch, dass seine Ertragsmanagement- und Marketingstrategien wirksam sind, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Wenn der RGI eines Hotels 1 ist (gleich hoch wie der seiner Konkurrenten), schneidet das Hotel im Vergleich zu seinen Konkurrenten weder über- noch unterdurchschnittlich ab.

Wenn der RGI eines Hotels unter 1 liegt, schneidet das Hotel im Vergleich zur Konkurrenz schlecht ab und muss seine Revenue Management- und Marketingstrategien aktualisieren, um sein property zu differenzieren, die Belegung zu steigern und den RevPAR zu maximieren.

Formel

Um den RGI eines property zu berechnen, teilst du den RevPAR des property (während eines bestimmten Zeitraums) durch den RevPAR des Vergleichsunternehmens im selben Zeitraum:

RGI = RevPAR des Hotels / RevPAR des Compsets

Verwandte Begriffe

RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer), ADR, Auslastung, Revenue Management Metrics, Revenue Management, Revenue Manager, TRevPAR, RevPOR, GOPPAR, Competitive Set, Compset
Die meisten Hoteliers wissen, dass sie ADR-, Belegungs- und RevPAR-Kennzahlen verwenden sollten, um die Umsatzleistung ihres property zu messen, aber um möglichst effektiv zu sein, sollten sie auch ihren RGI überwachen. Indem sie sowohl den RevPAR als auch den RGI (zusammen mit ADR und Belegung) überwachen, erhalten Revenue Manager einen umfassenderen Überblick über die Umsatzleistung des property, sowohl für sich selbst als auch im Vergleich zu seinen Wettbewerbern.

Babynke Kingma

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