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Revenue Management Glossar

Marktdurchdringungsindex (MPI, OCC Index)

Definition

Der Marktdurchdringungsindex (MPI), auch bekannt als Belegungsindex (OCC-Index), ist eine Kennzahl, mit der die Belegungsrate eines property mit der des Wettbewerbs (oder der durchschnittlichen Marktbelegung) verglichen wird. Dies ist für Hoteliers nützlich, um herauszufinden, ob ihre Revevnue-Management- und Marketingstrategien im Vergleich zur Konkurrenz effektiv Gäste anziehen. Es kann auch nützlich sein, um ihre Leistung im Laufe der Zeit zu vergleichen und sicherzustellen, dass sie langfristig wettbewerbsfähig sind.

Wie man es benutzt

Der MPI, der in Verbindung mit ADR und RevPAR verwendet wird, liefert Hoteliers ein detailliertes Bild davon, wie gut ein Hotel bei der Belegung seiner Zimmer, aber auch bei der Generierung von Einnahmen und der Steuerung seiner Preisstrategie im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.

Formel

Der Marktdurchdringungsindex eines property wird berechnet, indem die Belegungsrate des property in einem bestimmten Zeitraum durch die Belegungsrate der Vergleichsgruppe (oder der durchschnittlichen Vermarktungsgruppe) geteilt und diese Zahl mit 100 multipliziert wird, um einen Prozentwert zu erhalten.

Verwandte Begriffe

ADR, RevPAR, Auslastung, Compset, Belegungsindex (OCC-Index), Hotelmarktanteil, Fairer Marktanteil (FMS), Durchschnittsratenindex (ARI und/oder ADR-Index), Tatsächlicher Marktanteil (AMS)
Ich verwende den Marktdurchdringungsindex in meiner Revenue-Management-Strategie, um sicherzustellen, dass meine Revenue-Management- und Marketingstrategien meine Umsatzziele unterstützen. Wenn der MPI meines property über 100% liegt, bedeutet das, dass mein Hotel mehr Marktanteile erobert als die Konkurrenz und deutet darauf hin, dass meine aktuellen Marketing- und Preisstrategien effektiv sind. Liegt der MPI meines property bei 99% oder darunter, bedeutet das, dass wir nicht so viele Marktanteile erobern wie die Konkurrenz und dass wir unsere Marketing- und Preisstrategie entsprechend anpassen müssen, um wettbewerbsfähiger zu werden.

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