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Revenue Management Glossar

Fairer Marktanteil (FMS)

Definition

Der faire Marktanteil (Fair Market Share, FMS) ist eine Leistungskennzahl, mit der berechnet wird, wie hoch der "faire Anteil" des Marktes ist, den ein property einnimmt. Der faire Marktanteil vergleicht die Leistung des property mit der Leistung aller Objekte in einem Markt, basierend auf der verfügbaren Nachfrage und der eigenen Kapazität.

Wie man es benutzt

Hotels nutzen diese Kennzahl, um Leistungsziele festzulegen, Marketingstrategien anzupassen, um Buchungen und Einnahmen zu optimieren, und um zu bewerten, wie ihre Leistung im Vergleich zum Gesamtmarkt ist. Diese Kennzahl hilft dem Management auch dabei, richtig einzuschätzen, wo ein property steht und welche betrieblichen Strategien notwendig sind, um seine Marktposition zu halten oder zu verbessern.

Formel

1 - Bestimme die Gesamtmarktnachfrage, d.h. die Gesamtzahl der verkauften Übernachtungen in der Destination des Hotels in einem bestimmten Zeitraum. 2 - Bestimme den Marktanteil des Hotels, d.h. die Gesamtzahl der vom property im selben Zeitraum verkauften Zimmernächte, indem du die Anzahl der vom property verkauften Zimmer durch die Gesamtzahl der auf dem Markt verkauften Zimmer teilst. 3 - Berechne den fairen Marktanteil des Hotels, indem du die Gesamtzahl der im Hotel verkauften Zimmer durch die Gesamtzahl der im gleichen Zeitraum in der Destination verkauften Zimmer teilst und diese Zahl mit 100 multiplizierst, um einen Prozentwert zu erhalten.

Verwandte Begriffe

Gesamtmarktnachfrage, Hotelmarktanteil, Marktdurchdringungsindex, Durchschnittspreisindex, tatsächlicher Marktanteil, ADR, RevPAR, Auslastung, Compset
Ich verwende die Kennzahl des fairen Marktanteils (FMS), um festzustellen, wie wettbewerbsfähig die Preisgestaltung meines Hotels ist. Wenn der tatsächliche Marktanteil meines Hotels höher ist als der faire Marktanteil, weiß ich, dass das Hotel gemessen an der Anzahl der Zimmer, die das property zum Gesamtmarkt beiträgt, besser abschneidet, was bedeutet, dass meine Ertragsmanagementstrategien erfolgreich sind. Liegt der Marktanteil meines Hotels unter seinem fairen Marktanteil, weiß ich, dass mein property nicht die Leistung erbringt, die es aufgrund der Größe des property potenziell anziehen könnte; in diesem Fall weiß ich, dass ich meine Revenue-Management-Strategie aktualisieren muss, um wettbewerbsfähigere Raten festzulegen und so zu versuchen, mehr Buchungen zu erhalten und meinen Marktanteil zu maximieren.

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