Glossaire Revenue Management

Prix de l'ombre

Définition

Les prix fantômes sont le prix minimum acceptable auquel un hôtel devrait vendre une chambre pour garantir le RevPAR le plus élevé, en tenant compte du coût d'opportunité de ne pas vendre cette chambre à un client potentiellement plus rémunérateur. En d'autres termes, le prix fictif aide les hôtels à décider s'ils doivent accepter une réservation à un tarif donné ou attendre une réservation plus rentable. Les prix fantômes sont également connus sous le nom de coûts de déplacement de groupe ou de prix de l'offre. Comme les prix d'offre, le prix fictif n'est pas un chiffre statique, car il change en fonction des conditions du marché en temps réel, du rythme des réservations et du paysage concurrentiel ; à ce titre, un outil de tarification automatisé est le meilleur moyen de fixer efficacement votre prix fictif, quelle que soit l'évolution du marché.

Comment l'utiliser

Lorsqu'ils évaluent si une réservation de groupe ou un contrat à long terme est financièrement avantageux, les hôtels devraient utiliser les prix fictifs pour évaluer l'impact du déplacement des clients de passage qui pourraient payer plus cher pour la même chambre. Comme pour le prix de l'offre, si une réservation potentielle propose un tarif inférieur au prix fictif, l'hôtel peut refuser la réservation car il est plus intéressant financièrement de vendre la chambre à un client de passage.

Formule

RevPAR = revenu moyen par nuit ÷ nombre total de chambres
OU
RevPAR = Average Daily Rate (ADR) x Taux d'occupation

Termes connexes

ADR, RevPAR, Occupation, Revenue Management, Revenue Management Strategy, Dynamic Pricing, RMS, Revenue Management System, Bid Pricing, Group Displacement Cost, Group Displacement Model, Group Booking, Long-term contract
“Les prix fantômes sont utiles pour établir des stratégies efficaces de gestion des revenus et maintenir la rentabilité à long terme. L'utilisation de prix fictifs aide les hôteliers à prendre de meilleures décisions, basées sur des données, lorsqu'ils évaluent des réservations de groupe potentielles ou des contrats à long terme, en s'assurant qu'ils acceptent toujours la réservation qui offre le meilleur résultat financier.”

Hendrik Niehues

Hendrik Niehues
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