Glossaire Revenue Management

Indice de pénétration du marché (MPI, indice OCC)

Définition

L'indice de pénétration du marché (IPM), également connu sous le nom d'indice d'occupation (indice OCC), est une mesure utilisée pour comparer le taux d'occupation d'un property à celui de son comparateur (ou taux d'occupation moyen du marché). Cet indice permet aux hôteliers de savoir si leurs stratégies de gestion des revenus et de marketing sont efficaces pour attirer les clients par rapport à la concurrence. Cela peut également être utile pour comparer leurs performances dans le temps afin de s'assurer qu'ils sont compétitifs à long terme.

Comment l'utiliser

L'IPM, utilisé conjointement avec l'ADR et le RevPAR, fournit aux hôteliers une image détaillée de la manière dont un hôtel remplit ses chambres, mais aussi de la manière dont il génère des revenus et gère sa stratégie tarifaire par rapport à la concurrence.

Formule

L'indice de pénétration du marché d'un property est calculé en divisant le taux d'occupation du property au cours d'une période donnée par le taux d'occupation de l'ensemble (ou de l'ensemble commercial moyen), et en multipliant ce nombre par 100 pour obtenir une valeur en pourcentage.

Termes connexes

ADR, RevPAR, occupation, Compset, indice d'occupation (indice OCC), part de marché des hôtels, part de marché équitable (FMS), indice des tarifs moyens (ARI et/ou indice ADR), part de marché réelle (AMS).
J'utilise l'indice de pénétration du marché dans ma stratégie de gestion des revenus pour m'assurer que mes stratégies de gestion des revenus et de marketing soutiennent mes objectifs de revenus. Si l'IPM de mon property est supérieur à 100%, cela signifie que mon hôtel conquiert plus de parts de marché que ses concurrents et que mes stratégies de marketing et de tarification sont efficaces. Si l'IPM de mon property est inférieur ou égal à 99%, cela signifie que nous ne capturons pas autant de parts de marché que la concurrence et que nous devons adapter notre stratégie de marketing et de tarification pour devenir plus compétitifs.

Sarah Kock

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