Glossaire Revenue Management

Part de marché équitable (FMS)

Définition

La part de marché équitable (Fair Market Share, FMS) est une mesure de performance utilisée pour calculer la part de marché équitable d'un property. La Fair Market Share compare la performance du property à celle de toutes les propriétés d'un marché, sur la base de la demande disponible et de sa propre capacité.

Comment l'utiliser

Les hôtels utilisent cet indicateur pour fixer des objectifs de performance, adapter leurs stratégies marketing afin d'optimiser les réservations et le chiffre d'affaires, et évaluer leurs performances par rapport à celles du marché dans son ensemble. Cet indicateur est également utilisé pour aider la direction à évaluer correctement la situation d'un property et les stratégies opérationnelles nécessaires pour maintenir ou améliorer sa position sur le marché.

Formule

1 - Déterminer la demande totale du marché, qui identifie le nombre total de nuitées vendues dans la destination de l'hôtel au cours d'une période donnée. 2 - Déterminer la part de marché de l'hôtel, c'est-à-dire le nombre total de nuitées vendues par le property au cours de la même période, en divisant le nombre de chambres vendues par le property par le nombre total de chambres vendues sur le marché. 3 - Calculer la part de marché équitable de l'hôtel en divisant le nombre total de chambres vendues par l'hôtel par le nombre total de chambres vendues dans la destination au cours de la même période, et en multipliant ce nombre par 100 pour obtenir une valeur en pourcentage.

Termes connexes

Demande totale du marché, part de marché des hôtels, indice de pénétration du marché, indice des tarifs moyens, part de marché réelle, ADR, RevPAR, occupation, Compset
J'utilise la mesure de la part de marché équitable (FMS) pour déterminer la compétitivité de la tarification de mon hôtel. Si la part de marché réelle de mon hôtel est supérieure à sa part de marché équitable, je sais qu'il est plus performant sur la base du nombre de chambres que le property apporte au marché total, ce qui signifie que mes stratégies de gestion des revenus sont un succès. Si la part de marché de mon hôtel est inférieure à sa part de marché équitable, je sais que mon property n'est pas assez performant, car il ne capte pas les réservations qu'il pourrait potentiellement attirer compte tenu de la taille du property ; dans ce cas, je sais que je dois mettre à jour ma stratégie de gestion des revenus pour fixer des tarifs plus compétitifs afin d'essayer d'obtenir plus de réservations et de maximiser ma part de marché.

Gustavo Peña

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