Glossaire Revenue Management

Taux journalier moyen (ADR)

Définition

Le Average Daily Rate (également connu sous le nom d'ADR) est un indicateur de performance qui surveille le tarif moyen de chaque chambre occupée au cours d'une période donnée.

Comment l'utiliser

Utilisé conjointement avec le taux d'occupation, l'ADR est un indicateur précieux car il aide les hôteliers à comprendre si leur stratégie de gestion des revenus est efficace. Si un hôtel constate que son taux d'occupation est très élevé mais que son ADR est faible, le property devrait augmenter le prix de sa chambre pour maximiser sa rentabilité ; si le taux d'occupation est très faible et que l'ADR est très élevé, le property devrait diminuer ses tarifs pour augmenter le nombre de réservations.

L'ADR est également utile pour l'étalonnage des performances, permettant à un property de comparer ses performances à celles de son comparateur - ce qui, là encore, facilite l'identification des possibilités d'augmenter les réservations et les recettes, et/ou de remédier aux insuffisances potentielles de la stratégie tarifaire actuelle.

Formule

L'ADR est calculé en divisant le revenu total des chambres par le nombre de chambres vendues.

Termes connexes

ADR, RevPAR, taux d'occupation, Revenue Management, stratégie Revenue Management, tarification dynamique, RMS, système Revenue Management
“Les gestionnaires de revenus doivent surveiller très régulièrement l'ADR et le taux d'occupation de leur property afin de s'assurer que leurs décisions tarifaires leur permettent d'atteindre leurs objectifs commerciaux et de rentabilité à court et à long terme.”

Hendrik Niehues

Hendrik Niehues
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