Glossaire Revenue Management

Association/Convention - Groupe Sous-segment

Définition

Le sous-segment des groupes d'associations/conventions fait référence aux grands groupes de personnes qui assistent à des réunions, des conventions, des conférences et d'autres événements organisés en rapport avec les associations. Les associations sont des groupes professionnels, commerciaux ou industriels qui organisent régulièrement des réunions, des congrès ou des conférences. Il peut s'agir de petites associations professionnelles ou de grandes organisations internationales.

Comment l'utiliser

Outre les réservations de chambres, ce sous-segment a souvent besoin d'espaces de réunion, de services de restauration et d'organisation d'événements, ce qui en fait un marché précieux pour les hôtels.

La tarification de ce sous-segment peut être complexe, car elle peut impliquer des tarifs négociés pour les grands groupes, des tarifs saisonniers et, parfois, des contrats à long terme avec des organisateurs qui planifient des événements sur une base régulière.

Formule

N/A

Termes connexes

Marché des groupes, voyageurs d'affaires, occupation, groupe - segment de marché, Group Displacement, réunions, conférences, événements, ventes d'hôtels, gestion des stocks, planification d'événements, contrats à long terme
“Les établissements qui disposent d'installations et d'équipements de conférence complets, ainsi que de services d'organisation d'événements et de restauration, devraient investir un pourcentage important de leur budget marketing pour attirer ce type de réservations, car il s'agit d'un sous-segment très rentable. Pour rencontrer les décideurs qui organisent ce type d'événements et nouer des relations avec eux, je recommande d'assister aux salons professionnels des associations afin de constituer une liste marketing et d'envoyer des courriels ciblés présentant les installations et les équipements du property, ainsi que les nombreuses activités disponibles dans la destination qu'ils pourront explorer lors de leurs prochains événements.”

Babynke Kingma

Babynke Kingma
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