Comment capturer plus de recettes avec tarification automatisée
Ce guide - rédigé explicitement pour les hôteliers indépendants - explique le concept, les stratégies et les avantages de la tarification hôtelière automatisée. Nous vous montrerons pourquoi la tarification automatisée est le secret pour obtenir plus de réservations, des tarifs plus élevés et plus de revenus chaque jour, même pendant que vous dormez. Enfin, si vous avez le temps de dormir.
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Contenu
1. Gagnez plus d'argent en dormant
2. Quel est le degré de compétitivité de vos prix ?
3. Tarification dynamique : Aligner les tarifs sur la demande du marché
4. Obstacles à la tarification dynamique
5. La tarification automatisée : Changer la donne
6. Comment fonctionne la tarification automatisée ?
7. Avantages de la tarification automatisée
8. Stratégies de tarification pour stimuler les performances
9. Fonctionnalités à privilégier dans un logiciel de tarification
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Avantages de la tarification automatisée
Avec la tarification automatisée, vous n'avez pas à vous soucier de surveiller les tarifs des concurrents, de vous tenir au courant des conditions du marché ou de décider des tarifs à appliquer. Le logiciel fait tout pour vous. Voici ce que les hôteliers disent des principaux avantages.
Gain de temps
Outre la tranquillité d'esprit qu'elle procure, la tarification automatisée peut permettre à un hôtelier de récupérer des heures par semaine, voire une journée entière. Il peut ainsi consacrer plus de temps à l'accueil des clients, au soutien de l'équipe et à la gestion des activités de marketing.
“J'ai plus de temps maintenant”, a déclaré Nick Fitzgerald, propriétaire de Aura Accommodation en Nouvelle-Zélande, “Je me suis connecté aujourd'hui pour la première fois depuis une semaine, et pourtant je savais qu'au cours de la semaine dernière, mes prix avaient évolué de manière précise et efficace en fonction de ce qui se passait sur le marché”.”
Des réponses plus rapides
Les logiciels de tarification détecteront les changements dans la demande interne de l'hôtel, comme une baisse du taux d'occupation due à l'annulation d'un mariage, et dans la demande extérieure, comme un pic de la demande à l'échelle de la ville après l'entrée de l'équipe sportive locale dans les séries éliminatoires.
“Nous sommes enfin en mesure de tirer parti des événements qui se déroulent dans notre région sans avoir à passer du temps à surveiller manuellement le calendrier et à modifier les prix. Nous gagnons donc du temps et augmentons notre chiffre d'affaires. “
- Alexander Hochstein, Gestionnaire
Bio Hotel Kunstquartier, Allemagne
Décisions fondées sur des données
Trop souvent, les hôteliers prennent des décisions de tarification basées sur l'intuition, les suppositions et les émotions telles que la peur ou la fierté, ce qui conduit à des résultats loin d'être optimaux. En revanche, des données de qualité peuvent conduire à des décisions audacieuses et intelligentes qui apportent des résultats qu'ils n'auraient jamais cru possibles.
“J'ai toujours considéré que mes prix étaient agressifs et élevés. Mais au mois d'août, j'ai augmenté mon ADR de 11 % par rapport à l'année dernière tout en continuant à afficher complet.”
- Steve Dorman, propriétaire
Le Alexandra Hotel, Angleterre
plus de revenus
Plus important encore, l'automatisation de la tarification permet d'augmenter les recettes, ce qui peut également accroître la rentabilité et la valeur des actifs.
“Nos ventes ont augmenté de 25 % simplement parce que nous fixons mieux le prix des chambres,Le propriétaire de Josef Dörig en Suisse, Gasthaus Hof, nous a dit que l'automatisation de la tarification lui avait permis d'augmenter son chiffre d'affaires de 17 pour cent. Dans le même temps, chez La Hacienda Inn aux États-Unis, le propriétaire Purvi Patel a déclaré que les revenus supplémentaires générés par la tarification automatisée ont augmenté l'évaluation de son entreprise de 17 %.
Quel chiffre d'affaires supplémentaire les hôtels peuvent-ils espérer tirer de la tarification automatisée ? Une étude de cas de RoomPriceGenie, L'étude, portant sur neuf établissements de 4 à 55 chambres, a révélé que les hôtels gagnaient en moyenne 22 % de revenus en plus d'une année sur l'autre, soit une moyenne de $70 000 par property.
De nombreux hôtels estiment que les recettes supplémentaires permettent d'amortir leur investissement annuel dans le logiciel en quelques semaines.
Contenu
1. Gagnez plus d'argent en dormant
2. Quel est le degré de compétitivité de vos prix ?
3. Tarification dynamique : Aligner les tarifs sur la demande du marché
4. Obstacles à la tarification dynamique
5. La tarification automatisée : Changer la donne
6. Comment fonctionne la tarification automatisée ?
7. Avantages de la tarification automatisée
8. Stratégies de tarification pour stimuler les performances
9. Fonctionnalités à privilégier dans un logiciel de tarification
