Les remises sont un moyen efficace d'augmenter les réservations lorsque la demande est faible. Cependant, si elle est sous-utilisée ou mal gérée, elle entraîne des pertes de réservations et des chambres sous-évaluées. 

Dans ce guide, nous expliquons comment adopter une approche stratégique de la réduction des prix des chambres, en équilibrant le taux d'occupation et le tarif moyen afin de maximiser les revenus. 

Voici quelques-uns des sujets que nous couvrons. 

Qu'est-ce que la réduction des prix des chambres d'hôtel ?

L'escompte consiste à baisser le prix des chambres pour augmenter la demande. Elle est utilisée pour :

• Attirer l'attention des acheteurs de voyages
• Augmenter le nombre de réservations
• Attirer des clients de la concurrence

Escompte stratégique 

Au lieu de proposer des promotions constantes et des baisses de prix généralisées, les hôtels peuvent gagner plus de revenus en étant plus stratégiques et plus ciblés dans leurs remises.

Tarifs des clôtures 

Plutôt que de proposer les mêmes tarifs à tous les clients, ciblez des segments spécifiques en offrant une variété de plans tarifaires et en mettant en place des barrières tarifaires, c'est-à-dire des conditions que les voyageurs doivent remplir pour bénéficier de tarifs spéciaux. 

Les barrières tarifaires peuvent être physiques, comme le type de chambre ou la vue, ou non physiques, comme les caractéristiques du client, de la transaction et de l'heure. 

Types de réductions

Les réductions les plus courantes sont les suivantes

• Réductions sur les réservations directes
• Réductions pour la durée du séjour
• Réductions pour les réservations anticipées
• Remises non remboursables
• Réductions de dernière minute
• Premium réductions sur les chambres

Conseils et stratégies pour la réduction des prix des chambres d'hôtel 

Voici un échantillon des 12 conseils que nous partageons dans le guide :

• Planifiez à l'avance pour anticiper les tendances de la demande tout au long de l'année.
• Surveiller les tarifs des concurrents pour évaluer la demande et la tarification du marché.
• Ciblez des dates et des types de chambres spécifiques pour lesquels le taux d'occupation est faible.  
• Utilisez les restrictions de séjour pour vous assurer que les réductions ne sont disponibles que lorsque vous avez besoin d'un coup de pouce.
• Préférez les remises en pourcentage aux montants fixes. 
• Proposer des valeurs ajoutées comme alternative aux réductions de prix.

La solution Revenue Management facilite la fixation des prix

La solution de gestion des revenus élimine l'anxiété et l'incertitude de la gestion des prix. Le logiciel gère les tarifs quotidiens des chambres pour le compte de votre hôtel, garantissant ainsi une tarification optimale. 

Un prix juste, tous les soirs 

Pour en savoir plus sur ces termes et stratégies de tarification importants, consultez notre guide, Maximiser le chiffre d'affaires des chambres d'hôtel grâce à l'escompte stratégique.