Glossaire Revenue Management

Indice de génération de revenus (RGI, RevPAR Index)

Définition

L'indice de génération de revenus (également connu sous le nom de RGI et/ou d'indice RevPAR) est un indicateur qui évalue la performance du RevPAR (revenu par chambre disponible) d'un hôtel par rapport à ses concurrents (compset - les concurrents directs du property dans la destination). Cet indicateur est particulièrement utile aux hôtels pour évaluer efficacement leur capacité à être compétitifs et à maintenir leur part de marché dans la destination.

Comment l'utiliser

Si le RGI de l'hôtel est supérieur à 1 (ou 100%), l'hôtel est plus performant que ses concurrents et gagne une plus grande part du marché local ; en général, cela signifie également que ses stratégies de gestion des revenus et de marketing sont efficaces et lui permettent de se démarquer de la concurrence.

Si le RGI d'un hôtel est égal à 1 (égal à celui de ses concurrents), l'hôtel n'est ni trop performant ni trop peu performant par rapport à ses concurrents.

Si le RGI d'un hôtel est inférieur à 1, l'hôtel est moins performant que ses concurrents, ce qui nécessite une mise à jour de ses stratégies de gestion des revenus et de marketing pour différencier son property, augmenter le taux d'occupation et maximiser le RevPAR.

Formule

Pour calculer le RGI d'un property, il faut diviser le RevPAR du property (au cours d'une période donnée) par le RevPAR de son concurrent au cours de la même période :

RGI = RevPAR de l'hôtel / RevPAR du comparateur

Termes connexes

RevPAR (revenu par chambre disponible), ADR, occupation, Revenue Management Metrics, Revenue Management, Revenue Manager, TRevPAR, RevPOR, GOPPAR, Competitive Set, Compset
La plupart des hôteliers savent qu'ils doivent utiliser les mesures ADR, d'occupation et RevPAR pour mesurer la performance des revenus de leur property mais, pour être plus efficaces, ils doivent également surveiller leur RGI. En surveillant à la fois le RevPAR et le RGI (ainsi que l'ADR et l'occupation), les gestionnaires de revenus obtiennent une vision plus complète de la performance des revenus du property, à la fois seul et par rapport à ses concurrents, ce qui leur permet d'optimiser la croissance des revenus du property à court terme et leur part de marché globale à long terme.

Babynke Kingma

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