Une gestion intelligente des revenus consiste à anticiper ce qui va se passer. Et même si personne ne peut prédire l'avenir, nous peut identifier les principales tendances qui influenceront les performances hôtelières au cours de l'année à venir.
Voici cinq tendances que les hôtels indépendants devraient surveiller en 2026, ainsi que des stratégies pratiques pour les exploiter à votre avantage.
TENDANCE 1. Attachez vos ceintures : la demande devient instable
En 2025, de nombreux hôtels ont été confrontés à une demande plus faible, à l'incertitude économique et à des clients plus sensibles aux prix, ce qui a rendu difficile la prévision de la demande.
L'année 2026 sera-t-elle plus calme ? N'y comptez pas trop.
Avec l'intensification des tensions commerciales mondiales, la fragilité de la confiance des consommateurs et la possibilité d'une reprise de l'inflation, les tendances en matière de réservations pourraient rester imprévisibles. Les décisions relatives aux tarifs devront faire l'objet d'une attention encore plus particulière.
Ce que les hôteliers peuvent faire
Mieux vous anticipez la demande, moins vous risquez de fixer un prix trop élevé ou d'écouler votre stock trop tôt.
- Mettez fréquemment à jour vos prévisions afin de détecter rapidement les changements dans la demande.
- Maintenez une tarification flexible, en proposant ou en supprimant des tarifs réduits selon les besoins.
- Utilisez des contrôles de durée minimale de séjour lors des nuits très fréquentées afin d'équilibrer le taux d'occupation.
En savoir plus : La prévision simplifiée : guide pour une planification plus intelligente et des profits plus élevés pour les hôtels indépendants et les groupes hôteliers
TENDANCE 2. La hausse des coûts se poursuit et le prix moyen quotidien réel subit la pression
Si votre ADR n'augmente que légèrement en 2026, vous pourriez vous retrouver dans une situation moins favorable qu'en 2025. Selon le Selon l'OCDE, l'inflation mondiale devrait s'établir en moyenne à 3,21 % en 2017. en 2026, ce qui signifie que les coûts d'exploitation continueront d'augmenter.
Le taux ADR réel (votre tarif ajusté en fonction de l'inflation) est plus important que jamais. Si vos tarifs ne suivent pas la hausse des coûts, vos marges vont diminuer.
La hausse des tarifs peut être particulièrement difficile pour les hôtels économiques, dont les clients sont plus enclins à réduire leur budget lorsque les coûts augmentent.
Ce que les hôteliers peuvent faire
En 2026, les responsables des revenus devront protéger la rentabilité en augmentant les tarifs tout en maîtrisant les coûts de distribution.
- Surveillez attentivement les tarifs pratiqués par vos concurrents et résistez à la tentation d'accorder des remises importantes.
- Suivez le coût d'acquisition pour chaque canal et donnez la priorité aux plus rentables.
- Encouragez les réservations directes grâce à des garanties de prix les plus bas et des avantages supplémentaires.
En savoir plus : Budgétisation de l'hôtellerie 2026 : à faire, à ne pas faire et le facteur de prévision
TENDANCE 3. Airbnb se lance à la conquête du marché hôtelier
Pendant des années, de nombreux hôtels ont ignoré Airbnb en tant que canal de distribution, pensant que les voyageurs ne l'utilisaient que pour louer des logements de vacances.
Cela pourrait changer. Brian Chesky, PDG d'Airbnb, a récemment annoncé son intention de développer de manière agressive le volet hôtelier de l'entreprise. Il a également vanté la commission d'Airbnb, d'environ 15,51 %, comme étant la plus basse du secteur.
À mesure que de plus en plus d'hôtels s'inscrivent sur la plateforme, les voyageurs compareront de plus en plus les hôtels et les locations de vacances.
Ce que les hôteliers peuvent faire
Si vous ne le faites pas déjà, 2026 pourrait être l'année où vous intégrerez Airbnb dans votre stratégie de tarification et de distribution.
- Surveillez les tarifs pratiqués par Airbnb dans le cadre de votre analyse concurrentielle.
- Assurez la cohérence des tarifs et du contenu sur tous les canaux de vente.
- Évaluez si une inscription sur Airbnb est pertinente pour votre marché, vos clients et votre mix de distribution.
En savoir plus : 8 mythes à démystifier sur les locations de vacances et les tarifs hôteliers
TENDANCE 4. Les sites tiers deviennent plus astucieux
L'un des défis permanents pour les responsables des revenus est la vente de chambres par des canaux tiers à des tarifs inférieurs aux tarifs contractuels ou publiés.
Avec l'expansion des réseaux de distribution, les abus tarifaires sont devenus de plus en plus courants. Une récente étude d'Expedia a révélé que 98% d'hôtels ont subi des pertes de revenus l'année dernière en raison de ce type de comportement.
Lorsque des sites tiers proposent des tarifs inférieurs aux vôtres, cela érode la confiance des voyageurs, nuit à l'image de marque et rend difficile le maintien d'une tarification cohérente.
Ce que les hôtels peuvent faire
Pour protéger vos tarifs en 2026, vous devrez faire preuve de vigilance.
- Vérifiez régulièrement les annonces en ligne pour vous assurer que les tarifs sont affichés correctement.
- Travaillez avec des partenaires qui respectent les accords tarifaires et communiquent de manière transparente.
- Utilisez un RMS et un gestionnaire de canaux pour aider à harmoniser les prix sur tous les canaux.
En savoir plus : Expedia : dans les coulisses du parcours complexe des tarifs hôteliers
TENDANCE 5. L'automatisation intelligente prend les commandes
Alors que la demande devient plus difficile à prévoir et que les coûts continuent d'augmenter, l'automatisation intelligente vient combler le vide.
En 2026, davantage d'hôtels adopteront des outils intelligents pour automatiser certaines tâches et prendre des décisions plus rapides et plus précises. La gestion des revenus se prête particulièrement bien à l'automatisation, car elle implique un volume important de données et s'effectue en coulisses.
Ce que les hôteliers peuvent faire
L'automatisation permet aux hôtels indépendants de travailler plus intelligemment, sans fournir plus d'efforts. Utilisez la gestion automatisée des revenus pour :
- Améliorer les performances. Les hôtels qui utilisent un RMS constatent souvent une augmentation du RevPAR de 15 à 20 %., selon HotelTechReport.
- Fixer des prix plus précis, en maintenant des tarifs compétitifs et adaptés à la demande du marché.
- Gagnez du temps en automatisant les tâches manuelles telles que la comparaison des tarifs et la mise à jour des prix.
En savoir plus : Comment convaincre votre directeur général de dire oui à un SGI ?
Rester en tête en 2026
Si les tendances vont et viennent, les principes fondamentaux de la gestion des revenus restent les mêmes : comprendre la demande, fixer les prix de manière dynamique, surveiller les performances et procéder à des ajustements fréquents.
Les hôtels indépendants qui se tiennent informés et affinent régulièrement leurs stratégies seront bien placés pour réussir en 2026 et au-delà.
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