logo kamerprijsgenie

Verplaatsingskosten

Verplaatsingskosten hebben betrekking op het inkomstenpotentieel dat verloren gaat, of verplaatst wordt, naar de onderneming als gevolg van het accepteren van een bepaalde activiteit in plaats van een concurrerende activiteit. Wanneer een hotel een groep accepteert, kan het daardoor een bepaalde hoeveelheid niet-groepsactiviteiten moeten weigeren. De inkomsten uit die niet-groepsactiviteiten worden daarom verplaatst, maar de vraag [...]

Gecombineerde methode Prognose

Pick up vorig jaar (PULY) FC = OTB + PU (vorig jaar) % Afwijking (t.o.v. OTB LY) FC = Act (LY) * DEV (LY%) DEV (LY%) = OTB / OTB (LY)

Business on the Books (OTB)

OTB = On The Books; BOB = Business On Books De meest voorkomende afkortingen, beide door elkaar gebruikt, voor reserveringen en reeds geboekte overnachtingen. U vindt deze informatie in uw Property Management System (PMS). Kamers verkocht "mijn hotel" : RN of Inkomsten = OTB

Doorlooptijd

In een hotel wordt de tijd die verstrijkt tussen het moment dat een klant reserveert en zijn daadwerkelijke aankomst de Lead Time genoemd. Soms moet deze periode worden beperkt. Datum aankomst - Datum reservering

Inkomsten marktaandeel (RMS)

Inkomsten marktaandeel is het percentage van de inkomsten van een hotel in vergelijking met de totale concurrerende markt. Het wordt berekend door de omzet van je hotel te delen door de totale omzet van de markt. Inkomsten "mijn hotel" : inkomsten "markt" (incl. mijn hotel) x 100 = AMS

Werkelijk marktaandeel (AMS)

Het werkelijke marktaandeel is het percentage van het aantal verkochte kamers van je hotel ten opzichte van de totale concurrerende markt. Het wordt berekend door het aantal verkochte hotelkamers te nemen en dat te delen door het totale aantal verkochte kamers op de markt. Aantal verkochte kamers "mijn hotel" : Aantal verkochte kamers "markt" (incl. mijn hotel) x [...]

Eerlijk marktaandeel (FMS)

Fair Market Share is een indicatie van de algemene prestaties van een hotel in vergelijking met zijn directe concurrenten. Aantal kamers "mijn hotel" : aantal kamers "markt" (incl. mijn hotel) x 100 = FMS

Break Even Point (BEP) - In Eenheid en Inkomsten

Break-even punt (BEP) / kamernachten (RN) Het break-even punt (BEP) of break-even niveau vertegenwoordigt het verkoopbedrag - per eenheid (hoeveelheid) of omzet (verkoop) - dat nodig is om de totale kosten, bestaande uit zowel vaste als variabele kosten voor het bedrijf, te dekken. De totale winst op het break-even punt is nul. marginaal rendement = ADR - variabele kosten BEP RN = vast [...]

Groothandel - Kortstondig Subsegment

Een korting op de kamerprijs in combinatie met een externe reis en/of auto voordat deze aan de gast wordt verkocht. Het tarief is niet zichtbaar voor de gast.

Prijsstelling op basis van waarde

Een prijsfilosofie waarbij de verkoper rekening houdt met zowel de huidige marktomstandigheden als onpartijdige klantpercepties om te bepalen wat de koper bereid is te betalen.

Onbeperkte vraag

Het niveau van de vraag naar een product zonder rekening te houden met de prijsniveaus en verblijfsbeperkingen die de verkoper zou kunnen toepassen om de vraag te beperken. Onbeperkte vraag = Beperkte vraag + Ontkenningen + Spijt

Tijdelijk - Marktsegment

Tijdelijke gasten zijn een van de belangrijkste marktsegmenten en bestaan uit individuen of groepen die minder dan 10 kamers per nacht bezetten. Over het algemeen zijn het walk-in gasten, last-minute of boekers of gewoon mensen die een zeer kort verblijf in uw faciliteit nodig hebben. Ze hebben heel weinig nodig op het gebied van diensten en [...]

Touroperators/groothandelaren - Subsegment Groep

Een onderhandeld tarief voor een blok kamers geassocieerd met touroperators/groothandelaars die reiscomponenten samenstellen en verkopen als begeleide tourgroep, begeleide tourreeks of inkomende ad-hocgroep.

Blijf controles

Een reeks criteria die worden gebruikt om potentiële boekingen te filteren om de winstgevendheid te maximaliseren wanneer de vraag groter is dan het aanbod. Hieronder vallen MS#, MX#, CTA en BTC. Ook bekend als capaciteitscontroles.

SMERF - Groep Subsegment

Een onderhandeld tarief voor een blok kamers geassocieerd met organisaties die vallen in de categorieën Sociaal, Militair, Educatief, Religieus, Fraternaal.

Schaduwprijs

De schaduwprijs, een product van de lijnprogrammering, is de marginale opbrengst die het hotel zou ontvangen als het zijn capaciteit op die datum met één kamer zou verhogen - de minimaal aanvaardbare opbrengst voor een eenheid capaciteit. Hij is nul als het hotel naar verwachting niet zal uitverkopen.

Kamerblok

Een deel van de hotelinventaris met kamers dat voor een bepaalde periode gereserveerd is voor een klant. Kamerblokken worden vaak gereserveerd voor conventies en vergaderingen. Een kamerblok is meestal onder een vaste overeenkomst (niet-opgeefbaar) en is voor een bepaalde periode.

Inkomsten per beschikbare kamer (RevPAR)

Revenue Per Available Room (RevPAR) is misschien wel de meest betrouwbare en gebruikelijke maatstaf voor het succes van een hotel. In tegenstelling tot ADR houdt RevPAR rekening met je bezettingsgraad. Als je bijvoorbeeld ADR gebruikt als maatstaf voor succes, zou je gewoon één kamer per jaar kunnen verkopen voor $1000 en je ADR zou $1000 blijven [...]

Revenue Management

Revenue Management wordt vaak gedefinieerd als het verkopen van het juiste product, op het juiste moment, aan de juiste persoon, tegen de juiste prijs. Maar dat klinkt makkelijker gezegd dan gedaan. In het algemeen kun je revenue management zien als een verzameling doelen en tactieken die moeten leiden tot een toename in [...]

Inkomstengeneratie-index (RGI, RevPAR-index)

Revenue Generation Index (RGI) is een manier om de prestaties en bezettingsgraad van je hotel te vergelijken met die van je concurrenten op de markt. In het algemeen zorgt het ervoor dat je een goed deel van de marktinkomsten ontvangt in verhouding tot je concurrenten. RGI = Uw RevPAR ÷ Uw concurrenten RevPar Zoals met alles wat te maken heeft met een concurrerende [...]

Rendement op investering (ROI)

Een metriek om de kwaliteit van een investering te evalueren, berekening: Het investeringsrendement van de eigenaar gedeeld door de oorspronkelijke investering van de eigenaar.

Detailhandel - tijdelijk subsegment

Een marktgepositioneerde, seizoensgebonden kamerprijs voor tijdelijke zaken. Het is een niet-afgeprijsd, niet-gekwalificeerd tarief dat altijd beschikbaar is als het hotel kamers te verkopen heeft.

Spijt

Potentiële reserveringen waarvoor het hotel het product of de dienst beschikbaar heeft, maar de klant op basis van de prijs of een andere factor besluit niet te kopen.

Koerspariteit

Een tariefstrategie die hetzelfde tarief met dezelfde voorwaarden aanbiedt voor een bepaald kamertype in alle distributiekanalen.

Beoordeel hekken

Logische, rationele regels of beperkingen die ontworpen zijn om klanten in staat te stellen zichzelf te segmenteren in geschikte tariefcategorieën op basis van hun behoeften, gedrag of bereidheid om te betalen.

Gekwalificeerd - voorbijgaand subsegment

Een tarief waarvoor de klant moet zijn aangesloten bij een bepaalde organisatie of een specifieke affiliatie moet hebben om te kunnen boeken. Identificatie is vereist bij het inchecken. Voorbeelden zijn Senior Citizen, AAA, Overheid, Werknemerstarief.

Winst

Inkomsten min uitgaven.

Afhaalprognose

Een prognose gebaseerd op de huidige ROH (of ROH plus onbeperkte vraag) plus de verwachte opleving, gebaseerd op trends in de boekingscurve.

Ophalen

Het aantal verzoeken of reserveringen dat is ontvangen tussen twee data, vaak "vandaag" en de aankomstdatum (DBA -1).

Bederfelijke inventaris

Diensten die niet kunnen worden geproduceerd en opgeslagen (geïnventariseerd) vóór consumptie: ze bestaan alleen op het moment van hun productie.

Overboeking

De praktijk om meer kamers te verkopen dan de totale hotelcapaciteit om het onvermijdelijke geval te compenseren dat geplande gasten niet aankomen, om zo toch de bezettingsgraad te maximaliseren.

Bezettingsprognose

Een voorspelling ontwikkeld op basis van verwachte aankomsten en verblijfsduur. Ook bekend als een vraag/aankomstprognose.

Bezetting

Een metriek die het gebruikspercentage van hotelkamers aangeeft. Berekening: bezette kamers gedeeld door beschikbare kamers.

Niet-opbrengbare tarieven

De tarieven die, als gevolg van bestaande overeenkomsten die al van kracht zijn, niet onderhevig zijn aan verandering wanneer een property inkomstenstrategie verandert.

Onderhandeld - Kortstondig Subsegment

Een tarief onderhandeld met speciale (meestal zakelijke) accounts. Identificatie met een bepaald bedrijf of organisatie is vereist om dit tarief te verkrijgen.

Multiplicatoreffect

De impact die meervoudige overnachtingen en bijkomende inkomsten hebben op het vergroten van Revenue Management beslissingen.

Minimale verblijfsduur

Stelt een strikte limiet aan het minimum aantal nachten om een potentiële reservering te accepteren voor een bepaalde aankomstdatum.

Maximale verblijfsduur

Stelt een strikte limiet aan het maximale aantal nachten om een potentiële reservering te accepteren voor een bepaalde aankomstdatum.