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Gestionar un hotel supone un gran trabajo y gestionar las tarifas es, a menudo, algo secundario, con la experiencia del cliente siendo la prioridad. Sin embargo, aquellos hoteleros que se centran sólo en satisfacer a sus clientes pueden estar perdiendo grandes oportunidades para aumentar sus beneficios.
A menudo nos encontramos con que los hoteles que creamos no cobran, en nuestra opinión, lo suficiente por sus habitaciones. Especialmente ahora, en un periodo post-corona, en el que todo es incierto, muchos hoteles optan por vender a la baja en lugar de vender sus habitaciones a buen precio.
Pionera en el sector de las aerolíneas a principios de los 80, la gestión de ingresos es una forma de fijar precios y comercializar productos que son perecederos; en otras palabras, si no lo vendes esta noche, no podrás venderlo mañana.
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